清华大学房地产总裁高级研修班（广西第二期）

(广西班第二期)

一、培养目标

      学员通过本课程的学习，系统了解房地产行业基本理论和最新研究与实践成果，掌握房地产宏观形势与战略决策、市场研究与投资分析、产品策划与设计、市场营销、项目管理、投融资决策等关键环节的管理技术和手段，提升自身综合能力。

 二、师资来源
    ◇  清华、北大、人大等著名高校的专家学者
    ◇  国家改革发展委员会、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
    ◇  国内外著名房地产推广、策划专家，地产界著名企业家

 三、课程特点

    资源整合----以房地产开发投资的业务流程为主线，适当融合工商管理相关知识，整合房地产实战操作中所需的知识和能力，实现系统性和实用性的有效结合，度身订做、注重实战、学以致用；
    思维训练----采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。
    考核实践----研修期间将根据课程计划，组织经典项目考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。

四、课程设置
    课程分为四大篇目、八大模块系列。

 四大篇目为：《管理基础篇》《实践演绎篇》《专家论坛篇》《管理学习篇》；

 模块一  宏观形势与战略决策

   回顾中国房地产市场的发展历程，分析当前的宏观形势，借鉴国际房地产市场及国内房地产发达城市的经验，预测行业的未来走势，并为房地产企业的发展战略提供对策。

    *  中国房地产市场的发展历程 

    *  当前宏观形势及政策分析

    *  未来行业走势及企业发展对策

    *  发达城市的房地产市场发展

   *  中小城市的房地产市场发展

   *  国际房地产市场发展与周期循环

模块二  市场研究与投资分析

  运用科学的市场研究和投资分析的方法，准确选择开发区域、开发城市及开发区位和地段精确选址、采用多种途径获得开发用地，及时、准确地把握中观的市场机会。

     *  市场研究的内容与方法

     *  开发模式与用地评价

     *  土地竞购实务操作

    *  获得开发用地的途径与要点

    *  项目投资分析与决策

    *  法律风险防范与规避

 模块三  产品策划、建筑设计与景观设计

    在市场研究和获得开发用地的基础上，通过前期产品策划及规划与单体方案设计，研究产品的均好性与差异化，为特定的目标市场提供具有竞争力的产品。而建筑与景观互为因借高品位的景观将提升产品竞争力。

     *  产品类型与策划要点

     *  客户分类及需求特征

     *  各类建筑的设计要点与案例分析

     *  新技术与新工艺的引进

     *  东、西方园林景观的特征及设计手法

     *  景观植物的选配与空间组织

     *  水景的设计与技术要点

     *  公共艺术的文化取向

     *  景观设计案例分析

 模块四   营销策划与销售管理

   营销策划是通过对特定市场与产品进行5W的分析和语言组织、行为组织及氛围营造；销售管理是在营销策划基础上的价值体现。

    *  市场营销的策略与要点

    *  广告策略制订与执行

    *  内部认购与定价策略

    *  售楼中心与样板间

   *  销售团队的组织与管理

    *  客户服务与品牌塑造

    *  经典营销策划案例分析

模块五  项目管理与工程组织

  项目管理与工程组织是决定产品品质、进度及成本的关键环节，必须事先对流程和节点进行组织和监控设计，对结果处理进行事前规定，并在执行中及时应变。

     *  项目的流程设计与管理

     *  工程成本估算与合约管理

     *  工程招投标组织的过程与要点

     *  菜单式装修及精装修的组织与管理

模块六  物业管理

   物业管理在房地产开发中的早期介入，参与预先策划、组织及执行，将保证项目的利润空间，创建百年物业，树立和提升开发商的品牌。

      *  物业管理的前期介入、策划与效果分析

     *  物业招投标组织程序与要点分析 

      *  维修基金的交纳，物业费的测算与收缴 

       *  业主委员会的组建与运作

       *  物业纠纷经典案例分析

 模块七  财务管理与金融运作

     有效的财务管理及金融运作将降低项目的运作风险、提高项目的资金效率、提升财务杠杆作用，使项目的利润空间最大化。

        *  资金规划与资本结构
        *  融资渠道、融资方式与融资决策
        *  房地产投资基金的现状与未来
        *  财务报表的阅读与分析
        *  房地产税费政策与合理避税
        *  动态财务管理

 模块八  领导力与团队建设

   真正优秀的企业，是设法使各级员工全心投入并与企业不断进步的组织。高层领导及中层干部的领导力与管理水平的提升，将促进企业逐渐形成特有的企业文化，并不断推进企业进行质的变革和飞跃。
        *  员工激励与绩效考核
        *  领导力提升与中层干部管理
        *  企业文化建设
        *  学习型组织建设与创新力培植
        *  跨地区发展中的管理能力提升

 五、学习收益

  通过对房地产管理所有相关知识的学习，将感性的、零散的管理知识串联起来，并予以多面扩充、深化，使学员系统地掌握先进的管理思想及实践经验，符合企业自身实际的科学管理模式，提升经营能力和管理能力，促进企业发展。

 六、学制安排
     学 制：一年.每月集中授课三天（周五.周六.周日）.

 七、招生对象
     1.房地产及相关行业(建筑.设计.金融.投资.物业.装饰.法律.评估.代理.广告.中介等)的企业董事长.总裁.高级经理.专业人士.
     2.将要涉足房地产的企业经营者和高级经理人.
     3.各级政府负责房地产政策.计划.规划.建设.国土资源.金融.法律法规等部门与单位的高级管理职员.

 八、证书发放

    完成学习，学员档案归档保存，经考核合格，将由清华大学颁发统一编号加盖钢印的“清华大学房地产总裁高级管理研修班”的结业证书。证书编号可登录清华网站查询，供人事组织部门验证参考。同时由中国策划学会和中国策划学院联合颁发“中国高级房地产策划师”资格证书，证书可在中国策划人才网上注册并查询。

 九、培训费用

  36000元/人（含报名费、学费、教材费、讲义费、拓展培训费、午餐费、证书费）。

 十、增值服务

 1、成为清华大学CEO同学会会员，享受会员待遇；

 2、每年举办同学联谊会、创新论坛、出国考察等活动；

 3、每年免费参加中国策划学院广西办事处举办的部分培训课程，由办事处通知或学员预定；

 十一、报名须知

  报名学员须准备身份证与学历证复印件各2份；2寸蓝底免冠彩照8张；名片3张；企业简介（600字以上）2份；报名申请表2份。

 十二、开课时间 2008年3月28-30日

上课地点：广西大学公共管理学院

十三、联系方式

 联系人：覃黎娅

地  址：南宁市明秀西路122号城市碧园C幢1005、1007室

 十四、师资名录

 1、 刘洪玉  清华大学房地产研究所所长、博导

 2、 庄惟敏  清华大学建筑设计院院长，总建筑师

 3、 胡鞍钢  著名经济学家

 4、 庄  宁  清华大学建筑学院教授。清华科技园建设股份有限公司副总裁、总工程师

 5、 刘铁民  建行总行房地产信贷部总经理

 6、 余世维  著名管理专家

 7、 王  石  万科集团董事长

 8、 潘石屹  SOHO 中国城总裁

 9、 任志强  华远集团董事长

 10、谢家瑾  建设部住宅与房地产业司司长

 11、顾云昌  中国房地产业协会秘书长

 12、聂梅生  全国工商联住宅产业商会会长

 13、陈  淮  建设部政策研究中心主任

 14、冷宏志  国土资源部土地利用司副司长

 15、柴  强  中国土地估价师学会副会长

 16、刑  峥  著名房地产财务管理专家

 17、王泽国  著名房地产税务筹划专家

 18、杨于北  北京市国土房屋局副总工程师，著名房地产估价专家

 19、朱宏亮  清华大学土木工程系教授，著名项目管理与工程管理专家

 20、张万和  招商局物业管理有限公司董事总经理

 21、钟朋荣　北京视野信息咨询中心主任

 22、何茂春  清华大学人文学院研究员，商务部研究所研究员

 23、雎国余  北京大学经济研究所所长，北京大学经济学院学术委员会主席

 24、王志纲  王志纲工作室首席策划师

 25、艾  丰  中国企业联合会副会长

 26、李  忠  华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司董事

 27、张诚笃  著名孙子兵法专家，实战操练派企管培训演讲雄才，被誉为“孙子张”

 28、王  洪：清华大学建设管理学院副教授

 29、尹  田：房地产法学专家

 30、秦佑国：清华大学建筑学院院长、教授、博士生导师

 31、黎振伟  广州合富辉煌房地产顾问有限公司董事副总经理

 十五、证书预览