雀巢8次方“人格盒”：一场冰淇淋包装的创意营销革命

      　在当今消费市场，年轻一代消费者正逐渐成为主力军，他们对品牌的期望不再局限于产品本身，而是渴望通过品牌表达自我、获得身份认同。雀巢8次方敏锐地捕捉到这一趋势，以一场别出心裁的包装创新——“缤纷人格盒”，成功地将冰淇淋打造成年轻人手中的“时尚单品”，在激烈的市场竞争中脱颖而出，为食品饮料行业的营销策划提供了极具借鉴意义的范例。

　　一、洞察需求：以年轻人的消费心理为出发点

　　年轻人的消费观念正在发生深刻变革，他们相信“花出去的每一分钱，都是在对世界投出自己的选票”，对品牌背后的价值观和文化内涵有着更高的期待。在这样的背景下，雀巢8次方深入洞察到，年轻人希望借助品牌实现自我表达和身份认同，而传统的冰淇淋产品在满足这一需求上存在明显不足。因此，雀巢8次方决定从包装入手，打破常规，寻找一种能够与年轻人建立深度情感连接的新方式。

　　二、创意策划：以 MBTI 为支点，打造个性化包装

　　(一)个性化包装设计

　　雀巢8次方将目光投向了近年来在年轻人中广受欢迎的 MBTI 人格测试，将其作为创意核心。将 I/E/N/S/F/T/P/J 8 个人格字母随机印在 6 种口味的包装上，形成强烈的视觉冲击力。这种独特的设计不仅让每个消费者都能在众多产品中找到属于自己的那一款，还赋予了每款冰淇淋独特的个性标签，满足了年轻人对于个性化和差异化的需求。消费者在购买过程中，不再是简单地选择口味，而是通过寻找与自己人格对应的字母，获得一种身份认同感，仿佛这款冰淇淋就是专为自己量身定制的。

　　(二)娱乐性玩法创新

　　除了视觉上的吸引力，雀巢8次方还巧妙地为产品增添了娱乐性。数十款随机分布的包装设计，让消费者的选购过程充满惊喜和乐趣，仿佛在拆盲盒一般。这种盲盒式的玩法极大地激发了消费者的收集欲望和打卡热情，促使他们不断购买不同款式的冰淇淋，以集齐全套 MBTI 字母。在社交媒体上，分享自己的“人格盒”收藏成为了一种新的潮流，进一步扩大了产品的传播范围和影响力。

　　(三)社交范内容融合

　　为了进一步增强产品的社交属性，雀巢8次方与网易云音乐展开跨界合作，将各型人格在平台上的高赞评论印刷在雪糕外包装上。这些充满文艺气息和生活化情感的乐评，不仅为产品增添了文化内涵，还为消费者提供了更多的话题素材。消费者在品尝冰淇淋的同时，可以与朋友分享这些有趣的评论，引发共鸣，增强彼此之间的情感联系。这种将音乐文化与冰淇淋产品相结合的创新举措，成功地将产品打造成了一种社交货币，让消费者在分享产品的同时，也在分享自己的情感和价值观。

　　三、执行落地：全方位整合营销，放大品牌势能

　　(一)线上线下联动推广

　　在产品上市后，雀巢8次方通过线上线下全方位的整合营销活动，进一步放大了“缤纷人格盒”的品牌势能。在线上，雀巢8次方利用社交媒体平台发起了一系列互动话题，如“我的8次方人格”“寻找同款人格盒”等，吸引了大量消费者的参与和讨论。同时，通过与网红、博主等意见领袖合作，发布创意内容和使用心得，进一步扩大了产品的曝光度和影响力。在线下，雀巢8次方在各大超市、便利店等销售终端设置了醒目的陈列和展示，通过举办试吃活动、互动游戏等方式，让消费者亲身体验“缤纷人格盒”的独特魅力，激发了消费者的购买欲望。

　　(二)用户生成内容(UGC)引导

　　雀巢8次方还积极引导消费者生成内容(UGC)，通过举办创意包装设计大赛、分享自己的“人格盒”故事等活动，鼓励消费者参与到品牌传播中来。这些由消费者自己创作的内容，不仅具有更高的真实性和可信度，还能够引发更多消费者的共鸣和参与，形成了良好的口碑传播效应。例如，一些消费者在社交媒体上分享了自己与朋友一起拼凑 MBTI 字母、尝试不同口味搭配的有趣经历，这些内容吸引了大量粉丝的关注和点赞，进一步扩大了品牌的传播范围和影响力。

　　四、效果评估：从产品到品牌，全方位提升竞争力

　　(一)产品销量增长

　　“缤纷人格盒”的推出，为雀巢8次方带来了显著的销量增长。据相关数据显示，在新产品上市后的几个月内，雀巢8次方的销售额同比增长了[X]%，市场份额也得到了进一步提升。消费者对“缤纷人格盒”的高度认可和喜爱，不仅带动了新产品本身的销售，还对整个品牌的其他产品线产生了积极的带动作用，提升了品牌的整体销售业绩。

　　(二)品牌知名度提升

　　通过这次成功的包装创新和营销策划，雀巢8次方的品牌知名度得到了大幅提升。在社交媒体上，“雀巢8次方”“缤纷人格盒”等相关话题的阅读量和讨论量持续攀升，品牌曝光度显著增加。消费者对品牌的关注度和好感度也有了显著提高，越来越多的年轻人开始将雀巢8次方视为一个时尚、有趣、富有创意的品牌，愿意主动了解和尝试其产品。在品牌认知度调查中，雀巢8次方的品牌知名度较活动前提高了[X]个百分点，品牌美誉度也得到了显著提升。

　　(三)品牌忠诚度增强

　　“缤纷人格盒”不仅为消费者带来了全新的产品体验，还通过与消费者建立深度情感连接，增强了品牌忠诚度。消费者在购买和使用过程中，感受到了雀巢8次方对他们的关注和理解，从而对品牌产生了更强的情感依赖和认同感。许多消费者表示，他们愿意继续购买雀巢8次方的产品，并向身边的朋友和家人推荐。在品牌忠诚度调查中，雀巢8次方的消费者忠诚度较活动前提高了[X]个百分点，表明消费者对品牌的忠诚度得到了显著增强。

　　五、总结与启示：创意营销的未来方向

　　雀巢8次方“缤纷人格盒”的成功，为食品饮料行业的营销策划提供了宝贵的启示。在未来的营销中，品牌需要更加关注消费者的心理需求和情感体验，通过创新的包装设计和营销手段，与消费者建立深度情感连接。同时，品牌还需要善于利用流行文化元素和跨界合作，为产品赋予更多的文化内涵和社交属性，提升产品的附加值和竞争力。此外，引导消费者生成内容(UGC)和鼓励用户参与品牌传播，也是提升品牌影响力和用户忠诚度的有效途径。只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐和认可。

　　雀巢8次方“缤纷人格盒”的创意营销实践，不仅为品牌自身带来了显著的经济效益和社会效益，也为整个行业树立了新的标杆。在未来的市场竞争中，我们期待看到更多像雀巢8次方这样富有创意和洞察力的品牌，通过创新的营销策划，为消费者带来更多的惊喜和感动，推动行业的持续发展和进步。