如何玩转玄学营销?

　　既然是用户有需求，那品牌的营销方向也变得清晰明确了。究竟如何才能让自己的营销更具有吸引力和感召力呢?

　　场景延伸：提供身临其境的场景化营销，击中年轻人的情绪需求。

　　场景化的核心在于，能够给消费者提供身临其境的体验感，让其营销更有感召力，也能通过心理暗示影响消费者的决策。同时，创新的消费体验更有噱头，也更容易吸引用户尝试与感知，同时品牌也借助沉浸式的营销激发大众的分享与传播，进而扩大营销的影响范围。

　　如在社交媒体上热度比较高的一家北京的玄学酒吧，从装修、座位、酒品选择等多个层面，充满了仪式感。如在进酒吧的玄关处有一个转盘，用户转一下，根据指针位置得到一张座位牌，这被视为是上半卦，而下半卦则是在酒产品的选择上，让其选择具有偶然性。

　　同时，吧台上放着《祈福登记簿》，类似于电商好评的评论区，又有所不同，在登记簿中消费者不仅可以写体验感，还可以许下愿望，让不少年轻人前去打卡。

　　细分人群：瞄准用户需求提供营销与服务，强化身份认同之余，也使营销更丰富有趣。

　　场景延伸有利于产品的动销，还能够瞄准更加细分的人群，进行服务。当今时代，品牌不仅需要给用户提供优质的产品，还需要其将营销进行场景化，在吸引消费者的同时，给用户提供更新颖更有趣的消费体验。

　　比如星巴克通过与MBTI官方机构合作，推出了一款社交人格测试互动H5。用户可以通过测试了解自己的MBTI人格类型，并获得与之匹配的咖啡推荐。如ENTJ(指挥官型)人格的用户可能会被推荐浓郁的美式咖啡，INFP(理想主义者)人格的用户则会被推荐柔和的拿铁。

　　这种细分人群的营销方式，不仅让用户感受到品牌的个性化服务，还通过MBTI这一流行文化符号，强化了用户对自身身份的认同感。同时，星巴克还将测试结果与社交分享结合，鼓励用户分享自己的“咖啡人格”，进一步扩大了品牌的传播范围。而且，通过MBTI测试为用户选择咖啡的方式，还能给消费者带来新鲜感，一举多得。

　　价值关联：结合消费者关注的玄学，让营销更加具象化。

　　如果说场景延伸能够营造身临其境的购物体验，瞄准细分人群可以强化用户的身份认同并带来新鲜感，而巧妙的价值关联则能够将无以言表的情绪与期待变成可感可知。

　　在高考前夕，麦当劳特别策划了「吃麦满分，祝你满分」快闪活动，精准抓住了考生和家长的心理需求。考生希望通过高考进入理想学府，实现人生价值;而家长则期待孩子考出好成绩，为未来铺路。

　　基于这一用户洞察，麦当劳在北上广深的旗舰店中设置了“好运叠加”的营销场景，如“状元门”、“金榜题名”的美食等，在为考生家长的休息和用餐场所之余，让品牌变得有血有肉，也更有温度与亲和力。

　　很明显，年轻人喜欢的玄学并不是封建迷信，而是为自己不安的情绪找一份确定的安慰，充满仪式感与期待的玩法，更容易让自己能够慢慢静下来，更好的工作和生活。同时，好的寓意与期待，也更容易激发人的积极性，让自己对未来充满期待。