永璞咖啡：十年磨一剑，打造国民咖啡品牌的秘诀

　　在中国，咖啡文化正迅速蔓延，尤其是年轻人群体中，咖啡已成为一种生活态度。在这片竞争激烈的市场中，永璞咖啡以其便携式咖啡液产品脱颖而出，满足了现代消费者对便捷与享受的双重需求。今天和大家一起剖析永璞咖啡如何用十年时间，从一个小公司成长为国民咖啡品牌。

　　永璞咖啡的发展历程

　　永璞咖啡的起点可以追溯到2014年，当时推出的第一款产品是挂耳包，一个相对边缘的品类。然而，永璞并未满足于此，2017年，它在国内率先推出了浓缩咖啡液产品，这一创新产品因其冷鲜特性在夏季销售火爆，但也暴露了季节性销售的问题。永璞通过市场反馈，明确了浓缩咖啡液的未来趋势，并在2019年采用闪萃技术，推出了常温闪萃浓缩咖啡液，这一产品不仅无需添加防腐剂，而且在风味上满足了消费者预期，奠定了永璞在咖啡液赛道的领导地位。

　　选择咖啡液赛道的策略

　　永璞咖啡选择跳过当时火热的咖啡冻干粉，直接进入咖啡液领域，这一决策基于三个核心思路：

　　技术解决新产品问题：永璞认为，如果能通过包装储存好液体咖啡，使其不受光线或氧气影响，同时方便饮用，液体咖啡将是粉末咖啡的下一代趋势。

　　对人性的预判：咖啡的成瘾性使得消费者希望随时随地都能享用咖啡，液体咖啡以其便捷性满足了这一需求。

　　长线价值：永璞咖啡通过观察国外市场趋势，预判浓缩液体咖啡将成为未来发展方向。

　　面对抄袭的应对策略

　　永璞咖啡在成长过程中遭遇了山寨产品的挑战。面对这一问题，永璞转变心态，接受被抄袭为行业常态，并决定通过构建品牌个性和价值观来区分自己。永璞将品牌塑造得如同一个丰满的小说人物，通过品牌联名、推出吉祥物石端正，以及构建内容宇宙“永璞小岛”，增强了品牌的独特性和与消费者的共情。

　　永璞的“一思维”与联名策略

　　永璞咖啡的联名策略体现了其“一思维”，即通过联名实现零成本获客，同时传递品牌的价值观。永璞选择联名对象时，更看重对方的价值观是否与自己接近，而非单纯的体量大小。这种策略不仅增强了品牌的个性，也与消费者建立了深层次的情感联系。

　　永璞小岛：构建内容宇宙

　　永璞小岛是永璞咖啡构建的一个内容宇宙，它通过小程序等载体，为消费者提供了一个虚拟的归属感和共情空间。永璞小岛不仅是品牌对外形象的一部分，也是内部文化的一部分，实现了品牌的内外合一。

　　永璞咖啡的十年成长之路，是一条不断创新和深化品牌内涵的道路。通过精准把握消费者需求、积极应对市场挑战、构建独特的品牌文化，永璞咖啡成功打造了国民咖啡品牌。其故事和策略，为其他品牌提供了宝贵的启示和借鉴。