品牌心智占领：在大促中如何赢得用户心?

　　在数字化时代，品牌的竞争已经从简单的市场份额争夺转变为心智的占领。随着流量红利的消退和用户需求的多元化，品牌必须重新思考如何在大促中吸引并留住消费者的注意力。今天和大家详细探讨快消品牌、耐消品牌和服饰品牌如何在大促中通过创新策略赢得用户的心。

　　快消品牌的心智占领策略

　　1. 强势曝光与创新互动

　　强势曝光

　　快消品牌在大促期间需要迅速抓住消费者的眼球。通过巨量引擎品牌广告的强曝光产品，如电商开机位，品牌可以在用户打开应用的第一时间吸引他们的注意。这种曝光不仅能够提高品牌的可见度，还能够精准锁定高潜力人群，为后续的转化打下基础。

　　创新互动

　　在用户对广告内容产生“免疫”的今天，快消品牌需要通过创新的互动方式来吸引用户。例如，通过“一键预约”功能，品牌可以提前锁定对产品感兴趣的用户，减少用户在转化过程中的流失。此外，通过“种草通 X 直播引流磁贴”等模式，品牌可以为用户提供直接通往直播间的短链，提高转化效率。

　　2. 创新内容构建长期记忆

　　创意互动

　　快消品牌可以通过创意互动强化用户的品牌记忆。例如，THE WHOO通过“不止一屏”的互动样式，用多屏联动打造视觉冲击，引导用户点击互动。这种创新的互动方式不仅能够吸引用户的注意力，还能够在用户心中留下深刻的印象。

　　情感共鸣

　　品牌还可以通过情感共鸣来构建长期记忆。例如，欧舒丹使用“爱意卡”以3D卡牌形式将新品融入浪漫冬日氛围，激发用户情感共鸣。这种情感上的连接能够增强用户对品牌的忠诚度，从而在长期内促进品牌的增长。

　　耐消品牌的心智占领策略

　　1. 蓄水前置与品广承接

　　蓄水前置

　　耐消品牌的营销需要提前布局蓄水，通过多触点的内容布局建立起与用户之间的“潜在关系”。例如，科大讯飞通过种草通，以强原生感的内容精准触达到潜在用户，提升“看后搜”效率，让用户从被种草到主动检索，快速引流至直播间。

　　品广承接

　　耐消品牌需要通过品广高效承接转化。借助「看刷直」、「看种搜购」等链路，品牌可以将意向用户一键引流至转化场景。例如，联想利用「看刷直」链路，通过电商开屏投放引流商品详情页，同时在明星登场直播间的高光时刻集中放量，冲击最高场观。

　　2. 品广高效承接转化

　　一键引流

　　借助「看刷直」、「看种搜购」等链路，品牌可以将意向用户一键引流至转化场景。这种一键引流的方式可以大大缩短用户的决策路径，提高转化效率。

　　明星效应

　　耐消品牌还可以利用明星效应来提升品牌的吸引力。例如，OPPO借助达人IP X 明星打造精品内容，并采用大场直播乘胜追击，打造直播大事件。这种明星效应可以吸引大量用户的关注，从而提高品牌的转化率。

　　服饰品牌的心智占领策略

　　1. 热点借势提升用户关注

　　热点捕捉

　　服饰品牌大促营销要想“省力”，就要学会敏锐地抓住热点趋势，将品牌信息自然融入消费者感兴趣的内容情境中。例如，Lily携手代言人宋茜，通过平台IP联动推出新品智性鹅绒X系列，提前吸引女装用户及明星粉丝人群。

　　热点融入

　　服饰品牌需要将品牌信息自然融入消费者感兴趣的内容情境中。例如，蕉内以电商开屏放大明星同款热点势能，并结合星推达人种草加热，强化产品种草效力。这种热点融入的方式可以迅速提升用户对品牌的关注。

　　2. 品专承接与直播助攻

　　品专承接

　　服饰品牌需要对承接链路进行优化。电商品专通过对品牌和产品的集中曝光，可以实现从兴趣触发到购买转化的效果提升。例如，COACH、MO&Co.借助电商品专承接用户搜索流量，让用户在被开机位、信息流广告或直播吸引后，可以一键进入品专页面浏览深度信息。

　　直播助攻

　　直播的即时性与互动性，使其成为服饰品牌撬动流量与转化的利器。例如，白小T通过“星推搜直”实现从达人种草到搜索转化的链路闭环，以搜索广告承接种草流量，搜索结果页实时显示直播间画面动态，吸引高意向人群进播，最终带动了A3链路转化率的大幅提升。

　　品牌的竞争终究是心智的竞争。真正强大的品牌，从来不是因为有多少预算砸向广告，而是因为懂得用流量承载价值，用价值赢得心智。无论是快消品行业的高频曝光、耐消品的链路缩短，还是服饰品牌的热点借势，巨量引擎品牌广告以全链路创新帮助品牌突破流量天花板，建立更深层次的用户连接。这背后是从“流量至上”到“心智优先”的思维模式进化——品牌不再单纯追逐短期指标，而是从用户需求出发，通过全方位的场景渗透和情感连接，实现真正意义上的用户心智占位。