在当今的茶饮和快餐行业中，IP联名已成为一种常态，品牌们纷纷通过这种方式来争夺流量和市场份额。然而，并非所有的联名都能成功转化为销售和口碑的双赢。华莱士与《火力少年王》的联名案例，以其独特的策划和执行，不仅在社交媒体上引起了巨大的反响，还显著提升了单店销量。今天给大家分析这一联名活动的成功之道。
一、找准IP联名的核心价值
IP联名不仅仅是将一个角色印在产品上那么简单，它更像是一场精心策划的牌局。华莱士与《火力少年王》的联名，找准了两个核心价值点：悠悠球玩具和动画的BGM《青春之火》。
1. 悠悠球玩具：社交媒介的自我展示道具
悠悠球作为一种竞技性玩具，不仅具有表演性和观赏性，还能激发消费者的“炫技欲”。华莱士通过将悠悠球作为赠品，激发了消费者的创作热情，使其成为社交媒体上的热门话题。这一策略不仅降低了传播成本，还激发了顾客的创作乐趣，实现了UGC（用户生产内容）的自然传播。
2. 《青春之火》BGM：唤起童年回忆
《火力少年王》的BGM《青春之火》在抖音、B站等平台上被广泛使用，华莱士通过将这首BGM植入宣传片和社交媒体传播视频，唤起了消费者的童年回忆，同时增加了短视频的视听体验价值，加速了内容的传播效率。
二、实现品牌破圈的两大目的
开天营销咨询为华莱士制定的联名策略，旨在实现两大目的：使品牌产品成为撬动流量的道具，以及帮助用户巩固和完善人设。
1. 流量密码：华莱士悠悠球
通过在社交媒体上发布玩悠悠球的内容，用户可以获得大量的转赞评，成为“流量密码”。这种互动不仅增加了品牌的曝光度，还让消费者在享受童年乐趣的同时，与品牌建立了情感联系。
2. 情感价值：炫耀或怀念童年
华莱士的联名活动不仅让顾客重温了童年的快乐，还激发了他们炫耀或怀念童年的情绪价值。这种情感的共鸣，使得即使不关注华莱士品牌的用户，也会参与到讨论中来，实现了品牌的自然破圈。
三、长期市场理解与行业洞察
华莱士与《火力少年王》的联名成功，并非一蹴而就。这背后是开天咨询策划团队与华莱士多年合作的成果，他们对市场、行业和生意的深刻理解，使得每一次营销活动都能精准击中消费者的需求。
华莱士的案例告诉我们，不是只有顶流IP才能保证商业化成绩，老IP也能以小博大，实现口碑和销售的双丰收。关键在于品牌人对IP内容的理解力、对消费者情绪的洞察力，以及与品牌结合的切入点。通过精准的策划和执行，华莱士成功地将一个老IP转化为了品牌的流量和销量增长点。
