宠物营销的发展历程变化

　　一个是品类的扩大，从宠物用品品牌到各类消费品牌的广泛参与;另一个是概念的扩大，营销的关注点从仅限于宠物友好的产品和服务到倡导人宠友好的理念，再到如今的品牌们致力于创造人宠和谐共生的生活场景。

　　正如亚朵集团执行副总裁吴健锋曾言：“不仅宠物友好，更要人宠双向友好。给宠物友好人群带来更好体验的同时，也能够不影响到其他用户的体验，这是我们特别关注的点。”

　　为了创造这种人宠和谐共生的生活场景，品牌精准拿捏不同消费者的情绪价值。

　　对于养宠人士来说，从“宠物”到“毛孩子”“萌友们”这种称呼的转变，不仅体现了品牌对宠物家庭成员地位的认可，也让宠物主人感受到了更加个性化和人性化的消费体验;对于爱宠人士来说，宠物友好门店、亚宠展等线下活动的增加，让他们得以跳过领养流程的繁琐，直接享受“撸猫”“吸狗”的乐趣。

　　而对于其他消费者来说，品牌则巧妙推出萌宠IP和限量周边，以产品的高颜值和紧缺性，吸引消费者的关注。除了萌宠本身及其周边产品，像线条小狗、潦草小狗这样的萌宠表情包成为了年轻人的“嘴替”，成为了年轻人情绪的出口。同时，规划特定的宠物区域也确保了宠物的活动不打扰非宠物爱好者的宁静。

　　情绪价值之外，品牌在这场宠物营销的浪潮中，也更注重口碑传播的力量。当下的企业不再只盯着经济效益，也开始兼顾社会效益。不少品牌通过参与或发起宠物公益活动，比如宠物救助、推广领养代替购买等，成功吸引了宠物爱好者的目光和点赞，提升了品牌形象。而且，宠物话题往往自带热搜属性，分分钟就能在社交媒体上引发热议，这样一来，口碑营销自然水到渠成。

　　宠物营销具体的打法也从早期依赖温情广告的情感触动，演变为如今形式丰富的以理性消费引导为核心的营销手段。以淘宝为例，通过推出“守护老宝贝计划”等一系列宠物相关话题，不断扩展“宝贝”的定义，将“宝贝”这一概念延伸到更多温暖的社会议题中，塑造了一个更有温度、更有责任感的企业形象，在获得爱宠人士的好感后，更容易把营销声量转化为实际销量。

　　品牌通过此类理性引导的营销方式，更容易提升消费者对品牌的好感度，并具化到实际消费行为。这使得当下的宠物营销不仅是一种蹭上宠物经济风口的商业策略，更成为一能连接品牌与消费者情感的桥梁。