精准挖掘需求，创造市场增量：场景营销的力量

　　在消费者需求日益多样化的今天，企业如何洞察并挖掘这些需求，成为市场营销的关键。今天和大家探讨“场景造需”的概念，以及如何通过精准的场景营销策略，激发消费者的购买欲望，为企业创造市场增量。

　　场景营销的概念

　　场景营销，即通过构建或利用消费者生活中的具体场景，激发和满足其需求的一种营销方式。它不同于传统的产品导向营销，更注重于消费者体验和需求的即时满足。

　　场景造需的实例分析

　　1. 小众饮料的崛起

　　以白桦树汁、蒲公英汁等为代表的小众饮料，通过聚焦加班、熬夜、饮酒应酬等场景，成功唤醒了消费者的健康意识，激发了购买欲望。

　　2. 名仁苏打水的饮酒场景

　　名仁苏打水通过绑定饮酒场景，创造了“酒前酒后，喝名仁苏打水”的消费习惯，有效提升了品牌认知度和销量。

　　3. 一整根人参水的熬夜场景

　　一整根人参水针对熬夜场景，以“熬一整夜，喝一整根”的广告语，精准击中了年轻人的找补心理，迅速走红。

　　场景营销的策略要点

　　1. 精准定位目标人群

　　通过分析消费者的生活方式，锁定具有共性的目标人群，如中年男性、年轻白领等。

　　2. 创造与产品相关的新场景

　　企业应从消费者生活出发，创造与产品功能或卖点相关的新场景，如营养快线的“早餐代餐”场景。

　　3. 利用场景唤醒需求

　　通过场景营销，唤醒消费者的需求，使其从潜在需求转变为显性需求，从而促进购买行为。

　　4. 构建用户认知

　　利用场景建立用户对产品的认知，放大产品价值，如雅诗兰黛DW粉底液的“运动持妆”场景。

　　场景营销不仅是一种营销手段，更是一种生意思维。企业应从场景出发，洞察消费者需求，定义产品开发和传播策略，从而实现市场的精准挖掘和增量创造。