策划大师告诉你如何做品牌策划

　　品牌崛起的是四个关键要素是什么?打造品牌的四部曲是什么?横向营销的主张打破的是哪四个界限?是产品改变了我们，还是品牌改变了我们?在一个过度细分和品牌过多的成熟市场，如何摆脱产品同质化竞争? 策划大师如何做品牌策划的?

　　品牌崛起有四个关键要素：

　　1)伟大的产品创意;

　　2)意义深远的核心价值;

　　3)持续强势的营销活动;

　　4)数量可观的传播广告。

　　01、强大的品牌会改变消费者对于产品的认知

　　任何一家企业，启程的是产品，到达终点站的是品牌。在座各位不管是做什么样的企业，做什么样的餐饮，都会面临这样一个从产品到品牌的过程。所以它需要你适当的策划、创意、设计、包装等等。

　　强大的品牌会改变消费者对于产品的认知。就像徐悲鸿的画，看画的时候你觉得不怎么样，但如果告诉你是徐悲鸿画的，你会怎么想?你会觉得真的好厉害。

　　这就像我上小学的时候，我们家里很穷，喝不起可口可乐。有一天，有人让我们两个同学帮他推板车，给了我们一瓶可乐，喝完觉得特别难喝，就像止咳糖浆一样的味道。回到学校有很多同学知道我们喝了可口可乐，就跑来问我们：那可口可乐味儿怎么样啊?

　　你说怎么样呢?我们那个时候看到的电影里都是什么人喝可乐?都是特别高级的人喝可乐。我居然觉得可乐不好喝，只能说乡下人嘴巴不行，没有国际口感。你不能说人家东西不好喝，是不是?所以，到底是产品改变了我们?还是品牌改变了我们?

　　现场做个互动，第一次喝啤酒觉得不好喝的人举手，现在还在喝的人举手。你看，你们从一开始就觉得不好喝，但现在还是在喝，你觉得这是什么原因呢?

　　就像这两根线一样，大家觉得这两根线一样长吗?“是。”

　　就像你的餐饮跟别人的餐饮，你的蒸饭跟别人的蒸饭，到底有多大区别呢?其实很多时候我们的选择是因为辅助因素。我们试着给它加两根辅助线，现在你觉的哪根线长?现在你会觉得上面的那根线长。你做这样的判断，只是因为我们进行了包装，你给消费者传递的感觉就完全不一样。

　　02、认知与事实是有距离的

　　刘翔是真摔还是假摔?凭良心讲没有人知道他是真摔还是假摔，但为什么还有这么多人说是真摔，又有人说是假摔?其实你选择的不是刘翔，你选择的是自己的判断，与事实无关。因此，认知与事实是有距离的，认知大于事实。

　　市场营销有三个关键词：错觉、幻觉、心理暗示。我们很多时候的判断都是一种错觉，不是我们依据事实作出的判断。所以，做营销企划有时候要利用人性的弱点。

　　你会买掺了水的牛奶给孩子喝吗?不会。你会买掺了牛奶的水给孩子喝吗?会。掺了水的牛奶绝不会给孩子喝，掺了牛奶的水就会给孩子喝。这个世界是多么有趣，牛奶不断掺水就变成了珍珠奶茶。

　　如果来了客人，主人说倒盆洗脚水给你洗脸，客人听了是什么感受?但如果说倒盆洗脸水给你洗脚，档次一下子就提高很多。问题来了，你们家的洗脸水和洗脚水有区别吗?洗脸水和洗脚水没有区别，它们的区别在于你表述的方式。