江南春：告诉你如何做品牌

　　江南春说：“人生以服务为目的，赚钱只是结果。”他觉得每个人要去想自己为社会创造了什么价值，给用户创造了什么价值，这是一个基本点，但有时候连他自己也会跑偏，如何在跑偏的路上重新找准定位很重要。

　　以下为江南春现场分享的关于“品牌和顾客心智打法”的观点整合：

　　公司和产品的品牌战略才是最高战略

　　1、媒体本来就只分为两种，一种叫做流量性广告，一种叫做认知性广告。

　　流量广告是伟哥模式，吃了立马见效，坏处就是你明天还得吃。而且流量的成本还在持续的上涨。品牌认知性广告是六味地黄丸，虽然要吃一个疗程，但是治标更治本。

　　2、流量重要还是品牌重要，许多人认为品牌固然重要但品牌比较慢热，尽管流量成本越来越贵，而且每天都要花，价值很难累积，为迅速融资还是应该把主要的钱花在流量上。但是钱总有烧完的一天。

　　有人认为品牌慢热是因为你没有找到消费者心智中的那个定位(定位要么是开创了一个新品类，要么是找到了一个区别于竞品的特性)，如果你真正找到了那个点，利用大规模的广告饱和攻击，撕起口子创建起这个品牌在消费者心智中的认知优势，那么不仅是单量和销售量的迅速崛起，而且会根本性地摆脱同质化和纯价格战的竞争，建立起消费者心智中的壁垒，因为消费者认知会先入为主，一旦形成会很难改变。

　　不断拉流量冲单量，不断补贴用户培养习惯固然重要，但更关键的是在这些流量与补贴的同时，消费者的心智中是否已经清晰地了解了你想要表达的品牌定位，这些流量与补贴是否有助于强化和放大消费者心智中对你这个品牌的认知。

　　3、品牌的认知更持久，心智的认同很难改变。

　　在现实世界中差异化往往是一时的，当别人即刻展开模仿，同质化似乎很难避免。技术优势，商业模式的差异化优势等不是真正的壁垒，这些往往只能为你创造一个时间窗口。如果把差异化的优势在那个时间窗口用饱和攻击的榔头牢牢打进用户的心智中，把自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者，就有机会建立起较深的护城河，而这条河存在于消费者的心智中，因为消费者的心智很难改变，而且容量有限，喜欢第一，所以第一往往拿到市场70%的利润。如果不能数一数二，往往就利润稀薄甚至陷入亏损的困境。