百吉福一杯芝士：打造职场人情绪营销的策划全案

　　在当今竞争激烈的快消品市场，同质化现象严重，品牌们为争夺市场份额绞尽脑汁。百吉福旗下的一杯芝士，凭借精准的策划，以品牌升级为核心，成功开辟出情感共鸣的新战场，实现了品牌声量与销售业绩的爆发式增长。

        一、精准定位，锚定目标人群与场景。

　　深入的市场调研是整个策划的基石。百吉福通过大量的市场调研与投放测试，从众多消费群体中精准锁定白领人群作为核心目标受众。原因在于白领人群在工作日下午普遍会出现精力下降、情绪疲惫的状态，这一时间段他们处于工作任务的中段，前期精力消耗与后续工作压力双重夹击，导致身心疲惫，亟需情绪调节。

　　基于此，百吉福巧妙地重构了消费场景，将 “下午 4 点” 定义为关键的黄金场景，并运用行为心理学中的 “时间标记法”，将一杯芝士打造成为“职场情绪治愈神器”。通过持续的营销传播，强化 “下午 4 点” 与 “情绪调节器” 之间的关联，在消费者潜意识中植入 “百吉福一杯芝士 = 调节情绪器”的认知模式，使一杯芝士不再仅仅是一款零食，而成为唤醒消费者生活掌控感、开启轻松愉悦生活仪式的触发器，填补了成人奶酪零食市场的情感需求空白。

　　二、内容营销升级，强化情感价值传递

　　核心话题延续与深化 ：百吉福延续前一年 “大事小事，来杯芝士” 的核心话题，并进一步提炼出 “不要让 8 小时工作耽误 24 小时人生”这一极具共鸣的关键信息，构建起从宽泛情感共鸣到精准场景引导的传播链条，以情感唤醒需求，为品牌传播奠定基调。

　　短视频高效触达 ：针对信息碎片化时代消费者注意力特点，打造四支 15 秒时长的短视频。内容从极具共鸣的职场场景切入，如第 N 版方案被毙、被领导PUA到怀疑人生等，通过细腻镜头语言和真实情感演绎，展现职场人食用一杯芝士前后的情绪转变，巧妙运用 “sisi 气泡音”作为关键信号，配合法式充气工艺，具象化呈现产品情绪疗愈效果，强化记忆锚点。在传播策略上，采用精准定向投放，话题发起后连续 4 天下午 Social Video定向触达一二线城市白领群体，借助微信朋友圈社交裂变属性提升可信度，利用抖音平台内容热推功能及商品卡直跳电商特性，实现种草到购买的闭环，最大化品牌传播效果与转化率。

　　线下传播协同 ：在各大写字楼密集铺设梯媒广告，电梯作为职场人高频出入场景，广告触达率高达 92%。当白领们在下午 4点疲惫等待电梯时，一杯芝士的广告适时出现，从视觉和心理上强化消费暗示，将产品与实际生活场景紧密结合，搭建从 “看到” 到 “行动” 的转化桥梁。

　　三、达人矩阵种草，深化情感共鸣

　　在抖音和小红书平台，百吉福联动大量强绑定职场人设的博主，涵盖职场KOL、生活方式达人、美食博主等多个领域，形成多层次、全方位的达人矩阵。各领域博主以真实职场日常为背景，演绎 “下午 4 点来杯芝士”的治愈时刻，展现一杯芝士作为生活与工作 “情绪切换键”的角色，将产品与职场人情绪需求深度融合，串联品牌短视频内容，进一步强化关联度，实现对不同消费群体的精准触达，提升品牌情感共鸣度与心智渗透率。

　　四、产品力支撑，巩固品牌价值

　　百吉福深知产品本身是营销的基础。在推出一杯芝士并取得成功后，不断推陈出新，升级配方，推出小三角玫珑蜜瓜味等成人零食新品，丰富产品矩阵。这些新品延续高品质、健康化的产品理念，满足消费者多样化口味需求和情感需求，顺应成人奶酪零食高增长趋势，契合年轻群体对新鲜感与情绪疗愈的双重追求，收获众多好评，为品牌升级提供有力支撑。

　　百吉福一杯芝士的策划案例，为快消行业提供了极具价值的参考范例。它通过深度洞察消费者情感需求，将产品与特定场景和情绪绑定，构建 “产品特性 + 情绪价值+ 场景营销” 三位一体的营销体系，成功实现了从 “卖产品” 向 “卖体验”转变，提升了品牌忠诚度和市场竞争力，有望成为快消品牌突破同质化竞争的关键路径。