文旅观点：什么样的文旅策划才值钱?文旅策划不是“点子集合”

　　来源： 风营销

　　如果我说：“策划怎么赚钱的文旅策划才值钱”，恐怕不会有人有异议吧?可是世间的事偏偏就是如此“奇怪”，大家都知道文旅项目做策划是为了让项目运营得更好、获利更多，但是就是有人在策划文旅项目时并没有把“如何赢利”的思路放到策划案当中，策划方如此，运营主体也是如此……，这就值得琢磨一下了。

　　第一，我们不该把文旅项目“特殊化”。无论从哪个维度去看，文旅项目还是以企业的形式存在的，做策划，总是要投入财力、精力、时间，这些投入难道不需要考虑回报吗?对于文旅项目而言，策划必然要通过某种具体的执行方式展现出来，而既然做了策划，也就说明这种方式并不是项目原有的常规模式，而是要“额外”地做一些什么，投入摆在那里，回报也至少要有一个预估才行。

　　为了宣传、为了出名、为了塑造品牌、为了有媒体曝光点……，关于文旅项目的策划，一切的一切都必须落实到“消费”上面才能够算是“有效策划”，否则，再好的策划也只是像“美颜滤镜”一样，骗得了一时，却改变不了本质。

　　第二，文旅项目的策划，“文旅”反而要往后放。不成功的文旅项目有一个“共同点”——总是试图把“自己想赚的项目售卖给消费者”，而不是把“消费者想要的项目呈现给消费者”。这也就导致了文旅策划方面的“悖论”——在没有确定自身的项目是“消费需求”的时候，项目的各项内容就已经被决定好了。

　　围绕消费去策划项目而不是围绕项目去策划内容——只有这么做，才能够算是在为了项目赢利的可能性做努力，否则，项目策划很容易陷入自嗨的狂欢，而项目却会慢慢地“陷入困境”。

　　第三，文旅项目的策划也要有专业性。文旅产业是有着其自身产业背景与产业属性的，这也就要求任何文旅策划在策划之前需要根据产业特性以及消费者的群体属性进行尽职调查，而关于尽调，到底有多少文旅策划机构会去做呢?

　　随便翻开一个文旅策划方案，我们都可以很容易地看到里面罗列出了很多行业数据与分析，但是如果我们把这个当作了项目尽职调查所要得出结论的论据，就显得很是牵强了。行业数据，只是针对全行业的“共性”，具体到本项目，行业数据到底有多少可以匹配上呢?文旅项目，特别是小城市的文旅项目，完全没有“照搬”的可能性，如果一个团队没有对本地区的消费了解透彻而只是“抄袭”其它项目的一些“成功经验”的话……，结果恐怕真的会陷入到“一言难尽”的境地当中。

　　综上，作为项目运营主体而言，无论是自己做的策划还是外包项目策划，必须明确策划中的每一个项目点与赚钱的关联性，必须要知道这些赚钱的点是否真的能够在本项目中落地变现，否则，策划就变成了一次“无法带来产出的净投入了”!