抖音商城：如何用内容营销为商家提供生意增量?

　　电商行业的竞争日趋激烈，许多商家在消费淡季时感到困惑：除了大促销，我们还能做些什么来吸引消费者?抖音商城给出了答案：通过内容营销，激发用户需求，聚拢需求流量，带动商家生意的增长。

　　电商行业，大促不是唯一

　　过去，电商平台通过大促销活动抢占市场份额，但随着市场的发展，消费者的需求变得更加多样化和复杂。大促销虽然能够吸引消费者，但已不再是电商行业的核心。消费者的需求不分淡季旺季，关键在于如何洞察、激发并且满足这些需求。

　　消费者导向是商业逻辑的根本

　　营销的本质是满足消费者的需求。在抖音商城，用户不是在选购产品，而是在观看内容的过程中发现并购买自己需要的商品。这种模式让内容电商具有先天优势。

　　抖音商城的内容营销策略

　　抖音商城通过打造优质内容、激发用户需求，并聚拢需求性流量，带动商家生意的爆发。以下是抖音商城如何做到这一点的：

　　1. 聚焦趋势场景、锁定需求人群

　　抖音商城通过洞察出游趋势，锁定了时尚、亲子、美食三大出游场景和核心人群。通过这些场景，抖音商城能够完美呈现对应的美妆、日化、母婴亲子、萌宠、零食、饮料等品类产品，满足国庆出游用户的相关需求。

　　2. 创新优质内容、聚拢需求流量

　　抖音商城通过联动400多位抖音达人共同参与活动全周期传播，发起了8组系列热点。通过创新的优质内容，聚集起了需求人群流量。

　　3. 引导搜索、货架承接、种收一体

　　抖音商城通过在搜索区实现关键词和内容布局，满足用户观看内容时产生的需求。用户可以通过直接点击搜索，进入货架场，进行下一步品类或者品牌的搜索，最终完成消费下单。

　　抖音商城的案例表明，通过精准洞察出游趋势、创新打造优质内容、激发需求并引导搜索，在货架场承接优质内容带来的需求流量，可以为商家拓展生意边界。抖音商城已经掌握了全场景下的消费需求，并使之在抖音生态得到全面满足，成为确定性的品牌增长阵地。