2024年车企营销新方向

　　在当下，躺不平、卷不动，成为了许多品牌面临的困境。品牌想要突出重围，就需要用更精细化的营销方式，去抓住不同的受众，突破流量成本高的瓶颈。

　　加上蔚来、理想、小米Su7、华为汽车等新锐车企出现后，给老品牌带来了一定的冲击，品牌想要抓住中国的消费者，要么剑走偏锋，要么摒弃品牌一贯倡导的冰冷的未来感、科技性，以人文关怀与温度感去赢得消费者的心。

　　有一个很出圈的例子是，雷军为小米Su7代言，亲自下场给车主开车门，这一接地气又特立独行的营销方式，为小米Su7带来了超高的话题度与关注度，也让小米汽车一出现就成为了人们的心头好。

　　车企未来营销的一个方向。有了流量+品牌的双重驱动模式，或许能为品凯迪拉克博一个更广阔的消费市场。

　　品牌在选择合作对象时，会倾向于行业领导者、明星或者拥有一定粉丝量的KOL(关键意见领袖)，来确保话题度以及广告信息的传播。然而，此次凯迪拉克此次选择与一个几乎没有名气的外卖小哥易哥(Eason)合作，究竟有哪些考量?

　　真实的故事与互动，更容易建立亲民的品牌形象

　　易哥(Eason)的故事充满了励志感。关注易哥Eason经历的可能都知道，他在送外卖之余，就是在学习英语，同时他还承担了养家糊口的责任。他的一口纯正流畅的英文口语，不是他有天赋，而是他不抱怨默默努力练习而来，背后的付出可能不是三言两语能够说清楚的。

　　作为一位普通的外卖小哥，易哥(Eason)想要拥有一辆价格昂贵的凯迪拉克，这个梦想又很有励志色彩。而总裁亲自下场，支持普通人的梦想，让梦想照进现实的事件本身就很有温度感。以真实故事为底色，让品牌打造的传播内容更亲民，也更容易帮助品牌建立一个极具亲和力的形象。

　　品牌精神与易哥 Eason勇于尝试，不断进取的精神不谋而合

　　外卖小哥的学习经历和持续探索的精神，感染着每一位关注者。这正好与凯迪拉克的品牌精神「所有的伟大都源于一次勇敢的尝试」不谋而合。而选择与素人进行合作，原本就是一个新尝试，有了社交媒体的推动，也让此次合作备受关注。

　　还是低成本的高效营销

　　值得注意的是，凯迪拉克选择与一个素人合作，还有一个更重要的原因是：流量与成本控制的平衡。

　　首先，事件本身能够帮助品牌节约营销成本。平民逆袭，这类故事原本就很吸引人。而外卖小哥与副总裁的梦幻联动，其反差感引起了大众的讨论，也让事件成为自媒体的传播素材，产生传播效应，为凯迪拉克节省了大量的营销成本。

　　其次，能够提升曝光量。有了合作的契机，凯迪拉克总裁亲自参与送外卖的行动，就容易被消费者理解，不会被人看作是“作秀”。而高管与外卖小哥一起送外卖，打破了人们的固有认知，在吸引消费者的眼球之余，也提高了品牌的曝光量。

　　最后，与明星合作，品牌需要支付高昂的代言费，且近年明星翻车的事情屡见不鲜。选择与素人外卖小哥合作，其成本相对较低，其励志的故事，还能变成品牌的又一传播素材，实现一定的曝光与口碑传播，小成本、大流量、风险小，其投资回报更高。

　　品牌想要在中国市场占领一席之地，就需要因地制宜，建立更亲民的形象，营造有助于传播的氛围，并用更正向的价值观与消费者进行交流。凯迪拉克选择与外卖小哥联动，运用“下沉”的营销策略，用更亲民的互动来笼络中国消费者的心，或是一个不错的选择。