成功案例 |轻松拿捏年销量目标的50%!汽车品牌营销策略大揭秘

　　如今，越来越多的中国车企正纷纷踏上海外市场的征程。面对海外市场对品牌认知度的相对不足，这些企业正采取各种营销手段，以增强其品牌的全球辨识度和销售转化。

　　线下作为汽车营销的关键环节，已成为车企营销过程中不可或缺的一部分。今天，我们将向您介绍汽车品牌Jeep的线上线下整合营销的新玩法。我们期待这一案例将为中国汽车品牌在海外市场的线下营销活动提供全新的视角和启发。

　　Jeep是全球知名的越野车品牌，为提高混合动力SUV车型Compass销售量，携手 VIOOH、Starcom和Hawk共同开展了基于位置的全渠道营销活动，一方面在Jeep的英国经销商门店周边投放prDOOH，之后再针对同一批用户进行音频广告和display广告的重定向营销，成功提高他们前往Jeep经销商门店的可能性，提升车型Compass的销量。

　　prDOOH+音频广告+移动端展示广告

　　多重曝光加深品牌认知

　　本次营销活动中，Jeep品牌率先与VIOOH携手，针对英国前20家Jeep经销商周边5公里范围内的受众，精准投放了基于位置的prDOOH，通过地理定位和实时人流优化等程序化功能，显著提升了户外广告投放的精确度和效益。

　　随后，Jeep对之前已接触到户外广告的用户开展了音频和移动端展示广告的重定向营销。这种全渠道营销方法构建了一个连贯而全面的用户体验旅程，增强了音频和移动端展示广告与用户的关联度，极大提升了目标用户亲自访问Jeep经销商门店的机率。

　　海量优质海外资源

　　规模效应显著

　　德高集团在英国拥有海量的地理位置优越的数字户外广告屏幕。在此次prDOOH投放期间，依托于VIOOH与全球领先的户外广告公司德高集团的合作伙伴关系，Jeep成功在英国各大经销商周边街头的数字化屏幕点位，实现精准高效的户外广告投放，高效触达目标用户，提高他们进入Jeep经销售门店的可能性。

　　年度销售目标完成50%

　　效果出众

　　通过本次的营销活动，我们发现线上线下整合的全渠道营销可有效降本增效：仅接触音频广告的用户的每次访问成本为709英镑，但当他们被移动端展示广告重定向投放后，每次访问成本降至267英镑。此外，如果用户在接触到音频和户外数字广告后，再通过移动设备展示广告进行重定向再营销，他们访问经销商的可能性比仅仅接触到移动设备展示广告的用户要高。

　　总体而言，这次以prDOOH为主导的全渠道营销活动大获成功：

　　SUV车型Compass 共售出700 辆，完成了年度销售目标的50%

　　在接触广告后的10天内，有2833人访问了Jeep车经销商。

　　这次的Jeep全渠道营销活动充分展示了在媒体组合中整合prDOOH的重要性，用户在初次接触户外数字广告后，再通过移动设备展示广告进行重定向营销，这样的连贯体验将有效提高目标用户进入门店的可能性。相较于单独的移动端广告投放，这种多渠道结合的方法更能激发消费者的行动意愿。