江南春：告诉你如何做品牌

　　总结：做品牌要聚焦认知，品类，特性和差异化

　　品牌该如何传播

　　1、我以为一个品牌成功传播大概要三个融入：

　　① 从主动资讯模式上看关键在于如何融入社会热点话题和热点事件

　　② 如何融入社会重大娱乐

　　③ 从被动生活空间看关键在于融入消费者核心的生活轨迹。

　　融入社会热点话题和事件就是利用微博、微信结合社会热点创造可以被传播的内容。这种方法有效且成本低，小米、褚橙等个别案例很成功但很难复制，可遇不可求。这种方式在微博火热的时候有机会成功，但在目前以微信为主导的时代，商业品牌传播容易形成小圈子传播，实际在整个社会上没有引起广泛的关注。

　　融入社会重大娱乐就是选对电视核心栏目，最好的剧和抓住中国电影市场的崛起。像加多宝《中国好声音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪儿》依旧很成功。电视有几千个栏目，大家能够广泛记得住的栏目也就是这五六个，而且必须赌他的冠名赞助商。加多宝中国好声音，立白我是歌手片中广告插播都有几十条，很大部分广告你都想不起来。去年最牛的前五大节目3-4亿左右的冠名赞助费，今年已经涨到了5-6亿，这对许多新经济品牌却是一个很大的挑战。关于核心娱乐，电视栏目之外就是电影，每年50%左右的成长。每年高速成长。

　　融入消费者核心的生活轨迹就是把广告植入到公寓楼和写字楼等消费者被动的封闭的生活空间中，成为那个时空中他们唯一的选择。

　　例如晚上大家有120个频道，电梯口只有一个频道，马路上你一天路过几百个公车车身广告和候车亭广告，你不一定记的起那些品牌是什么，而公寓社区的电梯里的框架海报平均是二部电梯六个海报，你早上出门第一个广告，晚上回去最后一个广告，一二个星期上上下下这几个电梯海报往往你是印象最深刻的。分众的广告模型在信息粉尘化的今天反而是聚众的模型，就是说把2-3亿的都市主流消费者聚合在了他们的必经的封闭生活空间当中，形成高频次强制性的到达从而产生了强大的品牌引爆能力。分众往往能够在有限的时间窗口里把一个不太知名的品牌打到在主流人群中很有影响力例如神州租车，饿了么等等，这也是分众被称为创业公司和互联网公司首选媒体的原因。

　　2、品牌一旦找到正确的定位就该抓住时间窗口饱和攻击。

　　为什么饱和攻击?许多人认为事半可以功倍。但跨越一条大沟时，绝不应该先尝试跨过一半，再尝试跨过另一半。所以对于增加广告预算，管理层不应该问，投资收益如何?相反，他们应该问：我们应该投资多少以确保胜利。

　　如何进行饱和攻击?应该把资金和资源用于攻占消费者的心智，而日复一日把精力资源用于抓流量追求短期的所谓订单效果，最终很难摆脱长期的同质化，补贴战和价格竞争，往往无法成为一个真正有核心竞争力的有强大盈利能力的公司。

　　分享完自己的品牌理论之后，江南春对于创培生的项目进行了点评，他断言：20个项目，有5个有优秀公司的潜质，25%有不错的商业模式和未来规划，25%需要做模式或方向的调整。