益禾堂薄荷奶绿营销策划复盘：如何将流量转化为品牌长效增长力?

　　在竞争激烈的茶饮市场中，益禾堂凭借一杯薄荷奶绿成功出圈，成为行业营销的标杆案例。今天给大家剖析益禾堂薄荷奶绿营销活动的成功要素，探讨其如何将流量转化为品牌长效增长力。

　　一、借势营销：精准捕捉热点，打造流量爆点

　　(一)春晚热点的精准借势

　　2025年蛇年春晚节目《点点关注》中，一句“我们小仙女平时喝的都是薄荷奶绿少冰三分糖加珍珠”意外带火了益禾堂薄荷奶绿。益禾堂迅速反应，趁热打铁推出新年送10000杯薄荷奶绿的活动，并在小程序上架“小仙女推荐——薄荷奶绿少冰、三分糖、加珍珠”，成功打造了春晚同款的噱头。这一借势行为不仅迅速吸引了消费者的关注，还为品牌带来了巨大的流量。

　　(二)多节点借势，持续放大流量

　　益禾堂并未止步于春晚带来的流量，而是通过多节点借势，持续放大产品热度。例如，在元宵节当天，益禾堂凭借话题营销将“#益禾堂薄荷奶绿#”话题推上热搜前五;情人节期间，又借势《哪吒之魔童闹海》票房破百亿的热点，推出连续三天免费送薄荷奶绿活动。这种多节点借势的策略，有效避免了流量的断层，持续提升了薄荷奶绿的曝光度。

　　二、产品力支撑：爆品打造与品类矩阵构建

　　(一)爆品的偶然与必然

　　益禾堂薄荷奶绿的诞生带有一定的偶然性，但其成功却有着必然性。研发团队在市场调研中发现薄荷这一具有记忆点的风味，将其与饮品结合，意外地碰撞出独特的口感。薄荷奶绿不仅含有花朵与草木的清新，还融合了茉莉绿茶和乳制品的柔滑，这种独特的口感使其在市场上脱颖而出。从数据来看，薄荷奶绿单日销量高达60万杯，累计销售1.5亿杯，被沙利文认证为中国新茶饮市场薄荷奶绿第一品牌。

　　(二)品类矩阵的构建

　　益禾堂并未止步于单一的薄荷奶绿，而是通过构建薄荷品类矩阵，进一步巩固了其在消费者心中的品类心智。除了薄荷奶绿，益禾堂还推出了薄荷柠檬水、薄荷桃桃、薄荷香草奶砖冰等多款薄荷系列饮品。这种品类矩阵的构建，不仅丰富了消费者的选择，还进一步强化了益禾堂在薄荷茶饮领域的品牌认知。

　　三、品牌力塑造：从爆品到心智资产沉淀

　　(一)品牌理念的落地

　　益禾堂的成功不仅在于产品和营销，更在于其品牌理念的落地。益禾堂提出“益趣东方敬年轻”的品牌理念，通过“益趣”诠释品牌的趣味性，通过“益趣东方”展现东方文化的现代魅力，通过“敬年轻”表达对年轻消费者的尊重与陪伴。这种品牌理念的落地，使得益禾堂不仅是一个奶茶品牌，更是一个与年轻人共同成长的文化符号。

　　(二)长期主义的营销策略

　　益禾堂的营销策略体现了长期主义的思维。通过IP营销、跨界营销等方式，益禾堂不断推陈出新，打破奶茶圈层和年轻圈层的边界。例如，益禾堂与中国红·米乳联名敦煌文化，用一杯东方米乳讲好丝绸之路的故事;与绿箭口香糖、洽洽瓜子等品牌展开跨界营销，进一步扩大品牌的影响力。这种长期主义的营销策略，不仅提升了品牌的质感和忠诚度，还为品牌沉淀了长效的用户资产。

　　四、用户运营：私域流量池的构建与维护

　　(一)私域流量池的构建

　　益禾堂通过精准的私域运营，成功构建了自己的私域流量池。通过征集薄荷奶绿的忠实粉丝，认证为薄荷奶绿VIP用户，益禾堂成立了“薄门”。通过社交媒体等渠道，益禾堂与消费者建立了高频连续的话题互动，并根据粉丝意见优化产品设计。这种私域流量池的构建，不仅提升了用户的忠诚度，还为每一次新品营销提供了精准的目标人群。

　　(二)用户共创与反馈机制

　　益禾堂注重与用户的共创和反馈机制。通过与消费者共同创作内容，益禾堂不仅提升了用户的参与感，还根据用户反馈优化产品和服务。这种用户共创的模式，使得益禾堂能够更好地满足消费者的需求，进一步提升了品牌的用户粘性。

　　五、总结：流量、产品、品牌与用户的协同效应

　　益禾堂薄荷奶绿营销的成功，源于其对流量、产品、品牌和用户的协同运营。通过精准捕捉热点、打造爆品、沉淀品牌理念以及构建私域流量池，益禾堂不仅实现了短期的流量爆发，还为品牌的长效增长奠定了坚实基础。益禾堂的案例表明，在竞争激烈的茶饮市场中，品牌需要具备敏锐的市场洞察力、强大的产品力、独特的品牌力和扎实的用户运营能力，才能在市场中脱颖而出并持续发展。

　　未来，益禾堂有望继续通过创新和优化，进一步巩固其在茶饮市场的领先地位，为消费者带来更多优质的产品和服务。