《2025品牌增长启示录：从十大年度品牌看增长策略与营销趋势》

　　在经济增速放缓、市场饱和度增加的当下，品牌面临着前所未有的挑战与机遇。2024年，众多品牌在缩量竞争与存量博弈中艰难前行，而一些头部品牌却凭借精准的策略与创新的营销，实现了稳健增长。通过对2024年度十大品牌的复盘，我们可以从中提炼出2025年品牌增长的关键启示。

　　一、品牌增长的核心：聚焦核心能力与用户价值

　　(一)天猫：回归零售本质，创造良性消费环境

　　天猫在2024年蝉联年度全场最佳品牌，其成功的关键在于回归零售本质，聚焦品牌力、商品力和价格力。通过优化购物体验(如取消618预售机制)、出台政策扶持商家(如解绑“仅退款”政策)、投入资源帮助品牌沉淀心智认知等举措，天猫不仅提升了用户的购物体验，还为商家创造了可持续发展的环境。这表明，在存量市场中，品牌需要回归本质，通过优化用户体验与商家生态，实现长期增长。

　　(二)淘宝：升级用户体验，强化“万能淘宝”定位

　　淘宝在2024年明确“用户为先”的战略，通过优化平台供给、创造性价比、提升消费频次等方式，进一步巩固了“万能淘宝”的定位。例如，淘宝在不同节点推出针对性的营销活动，如春节送“宝贝”到家、解锁“同款奥运”等，同时针对年轻人群和细分领域进行精准沟通。此外，淘宝还通过优化价格策略(如618不做算术、双11免佣金)和服务升级(如新疆、香港地区开放包邮)，降低了用户门槛，提升了用户忠诚度。这表明，品牌需要不断升级用户体验，通过精细化运营和差异化服务，满足用户多样化需求。

　　二、营销创新：IP化、内容化与技术驱动

　　(一)小红书：IP化战略，将生活现场变成营销场

　　小红书在2024年通过明确电商定位(生活方式电商)和首次加入双十一战局，实现了电商业务的快速增长。其成功的关键在于营销IP化战略。小红书全年推出80多个营销IP，涵盖消费生活方式和品牌业务两大类，通过热点场景打造、趋势挖掘、产品种草和用户价值沉淀，为品牌提供了长周期解决方案。例如，雪人节IP紧跟冬季冰雪生活方式，马路生活节则结合线下citywalk场景，为用户提供了丰富的体验。此外，小红书还通过种草理论、方法论和工具的输出，将种草从营销提升到经营方法的维度，进一步拓展了商业价值。这表明，品牌需要通过IP化战略，将营销融入用户生活场景，实现品牌与用户的情感连接。

　　(二)抖音：内容驱动，实现商业与用户的双赢

　　抖音在2024年通过回归内容本质，实现了从流量场到生态圈的进化。一方面，抖音通过打造“群像”内容，强调每个人都是主角，让素人和优质内容得以脱颖而出。例如，李子柒回归引发的文化传承热潮、抖音科学夜的知识普惠等，都提升了平台的内容深度与价值。另一方面，抖音通过内容与货架的深度融合，实现了电商体验的升级。例如，抖音在大促期间通过简单直接的福利发放和情感共鸣的营销策略，促进了用户消费。此外，抖音还通过升级抖音超市、打造热门旅游目的地等方式，扩大了线下生活边界，让消费离用户更近。这表明，品牌需要通过优质内容驱动用户参与，实现商业与用户价值的双赢。

　　(三)苹果：技术与人文结合，打造深度品牌体验

　　苹果在2024年通过技术创新与人文关怀的结合，进一步巩固了其科技圈风向标的地位。一方面，苹果推出了Vision Pro、iPhone 16系列等创新产品，通过简洁明了的营销动作，展示了科技硬实力。另一方面，苹果在产品创新中倾注了更多人文关怀，例如在隐私保护和无障碍技术上的投入，以及与中国本土文化的结合(如贺岁片《小蒜头》)。这表明，品牌需要将技术创新与用户需求相结合，通过技术提升用户体验，同时通过人文关怀增强品牌认同感。

　　三、品牌建设：长期主义与用户关系的深化

　　(一)麦当劳：童心引力与本土化创新

　　麦当劳在2024年通过“童心共同体”理念，实现了品牌欢乐基因的延续与升级。麦当劳通过联名、周边、促销活动等方式，唤醒全年龄段的童心，同时针对年轻人群推出开麦短剧等创新内容，增强了品牌与用户的情感连接。此外，麦当劳还通过本土化创新，如与三星堆联名、推出中式纳凉周边等，进一步融入中国市场。这表明，品牌需要通过长期主义的品牌叙事，结合本土文化与用户需求，实现品牌价值的持续增长。

　　(二)小米：用户参与感与口碑建设

　　小米在2024年通过“人车家全生态”战略的完善，实现了品牌高端化的突破。小米汽车的推出不仅补全了生态拼图，还通过互联网思维的营销策略，让用户全程参与产品开发与推广，进一步强化了用户参与感和品牌认同感。例如，小米通过发布会预告、建造过程公开、硬核评测等方式，让用户成为品牌旅程的一部分。此外，小米还通过“专注、极致、口碑、快”的七字诀，不断推出满足用户需求的产品，进一步巩固了“口碑为王”的品牌形象。这表明，品牌需要通过用户参与感和口碑建设，实现品牌与用户的深度绑定。

　　四、2025品牌增长启示录：三大关键趋势

　　(一)近场沟通：更懂用户，重塑内心秩序

　　2024年，品牌营销的趋势是更贴近用户的心理和社交需求。品牌需要通过生活化、轻量级的沟通方式，与用户建立高频互动。然而，在“情绪价值”泛滥的当下，品牌需要更进一步，通过深度洞察用户需求，帮助用户重塑内心秩序，实现从“玩在一起”到“懂我”的转变。

　　(二)AI驱动：技术内化为生产力

　　AI技术的快速发展为品牌带来了新的机遇与挑战。品牌需要快速将AI技术纳入创新实践，通过技术升级用户体验和精准营销。例如，通过AI实现内容创作、用户画像、个性化推荐等功能，提升品牌与用户的互动效率和体验深度。

　　(三)长期主义：持续的品牌建设与用户关系深化

　　在不确定性增加的时代，品牌建设的长期价值愈发重要。品牌需要通过打造品牌符号、IP和价值观，强化用户心智份额。同时，品牌需要通过可持续的用户关系建设，将品牌叙事落实到用户体验中，实现品牌与用户的共同成长。

　　通过对2024年度十大品牌的复盘，我们可以看到，品牌增长的核心在于聚焦核心能力与用户价值，通过营销创新、技术驱动和长期主义的品牌建设，实现可持续的增长。2025年，品牌需要在近场沟通、AI驱动和长期主义方面持续投入，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。