在竞争激烈的饮料市场中，元气森林以其独特的产品创新和渠道管理策略，实现了销量的显著增长。元气森林如何通过产品创新和渠道精耕，实现业绩的飞跃，其对经销商信心的提升以及产业链深耕的有哪些重要性。
产品创新：驱动销量增长的核心动力
气泡水与外星人的稳定增长
元气森林的气泡水和外星人产品线作为市场主力，占据了公司销售额的60%左右。2024年，公司继续加大这两款产品的新品创新力度，如0糖、0脂、0卡的新口味维C橙味气泡水，以及外星人系列的荔枝海盐、椰子和西柚口味，满足了消费者对健康和口味的双重需求。
冰茶与自在水的超预期增长
2024年，元气森林在冰茶和自在水两个产品上获得了超预期的增长。冰茶项目自2020年启动，到2023年全面铺市，5月已实现销售额单月破亿。自在水自2023年2月上市，定位中式养生水，市场需求超预期，一度面临供不应求的局面。
渠道精耕：提升经销商信心的关键
渠道操作的专业化
元气森林在渠道操作上越来越专业，不再压货，价盘稳定，窜货问题减少。公司设定的增长目标理性，经销商利润可观，整个系统进入良性发展状态。销售组织基本来自传统快消企业，拥有丰富的行业经验。
共建模式与“利刃”项目
元气森林推出共建模式，让经销商自有业代负责区域内的商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作，部分薪资由元气承担。通过“利刃”项目，调动主管和业代的积极性，提升终端执行效果。
经销商赋能与政策支持
元气森林通过飞书系统让经销商实时掌握库存周转数据，更清晰地算好费用、利润情况。同时，通过补货折扣、陈列支持等政策，激发终端门店主推广产品的积极性，提升产品渗透率。
产业链深耕：元气森林的成熟转变
自有工厂的布局
元气森林拥有6座自有工厂，实现华东、华南、华北、华中、西南的全方位布局，全面覆盖重点市场。这不仅提升了供应链的效率，也保证了产品的品质和成本控制。
全渠道布局与特殊渠道拓展
元气森林在电商平台、直播带货、O2O、社区团购等多平台布局，实现线上线下联动。同时，加强特殊渠道如景区、运动、网吧、学校的拓展，实现销量翻倍。
元气森林的成功不仅在于其产品创新能力，还在于其对渠道的精耕细作和产业链的深耕。这些因素共同作用，使得元气森林在饮料行业中站稳脚跟，并赢得了经销商的广泛认可。随着公司继续发挥其创新优势，并在渠道和供应链上持续发力，元气森林有望成为饮料行业的真正巨头。
