2025年IP营销新趋势：超越销售，破解增长难题

　　在经济波动和市场不确定性的背景下，企业面临着前所未有的挑战。传统的营销手段似乎已经难以满足当前的市场需求，而IP营销作为一种新兴的策略，正在逐渐成为企业增长的新引擎。本文将从策划的角度，探讨如何利用IP营销从“打通后链路”到“扫除生意障碍”，实现健康增长。

　　01 用IP赋能经销商，重建信心

　　在当前的市场环境下，经销商的信心对于品牌的稳定和发展至关重要。通过与大内容IP的合作，品牌不仅能够提升在消费者心中的影响力，更能提振经销商的信心，为他们提供有力的销售工具。

　　案例分析：蒙牛纯甄与《庆余年2》的合作，通过线下巡映礼和粉丝见面会，将门票作为信心的象征发放给经销商，不仅增强了经销商的信心，也为品牌创造了更多的销售机会。

　　策划建议： 品牌应将IP合作视为一种双向赋能的机会，通过线下活动和联合宣传资源，让经销商直观感受到IP的热度，从而更积极地参与到销售中来。

　　02 用IP提高新品成功率

　　新品的推出是企业增长的重要途径，但新品的成功率往往不尽如人意。利用IP的力量，品牌可以更有效地拓展新的客群和市场，从而提高新品的成功率。

　　案例分析： Realme通过与《完美世界》的合作，推出了定制款手机，成功地将产品推广到了游戏和动漫圈层，实现了新品的市场增量。

　　策划建议： 品牌在推出新品时，应考虑与IP合作，通过定制化的产品和营销活动，吸引新的消费者群体，从而实现市场的拓展。

　　03 用IP摆脱降价依赖

　　降价促销虽然能够短期内提升销量，但长期来看可能会损害品牌价值。利用IP创造新的消费理由，可以让消费者忽略价格，从而实现销量的提升。

　　案例分析： 美团与《繁花》的合作，通过推出繁花主题的美食和酒店套餐，为消费者提供了新的消费理由，从而摆脱了降价依赖。

　　策划建议： 品牌应通过IP合作创造独特的消费体验，让消费者感受到价值，而不是简单地通过降价来吸引消费者。

　　04 用IP撬动产业资源，实现倍增效果

　　在预算有限的情况下，品牌需要寻找能够撬动内部产业资源的杠杆项目。通过与IP的合作，品牌可以有效地整合内外部资源，实现广告效果的倍增。

　　案例分析： 奥迪通过与腾讯视频的合作，鼓励车主分享故事，从而撬动了车友会的力量，实现了广告的长尾传播。

　　策划建议： 品牌应寻找能够与自身产业资源融合的IP项目，通过整合内外部资源，实现广告效果的最大化。

　　05 用IP拉升消费频次

　　除了提升销量，品牌还应考虑如何提升消费者的消费频次。通过拓展更高频的消费场景，品牌可以更自然地提升产品的销量。

　　案例分析： 云南白药通过与NBA赛季的合作，将产品定位为运动时的常备药，从而提高了产品的消费频次。

　　策划建议： 品牌应通过IP合作，关联更高频的消费场景，改变消费者对产品的底层认知，从而实现销量的自然增长。

　　在2025年的IP营销趋势中，品牌需要超越传统的销售思维，将IP作为“生意抓手”，扫除生意障碍，实现健康增长。通过赋能经销商、提高新品成功率、摆脱降价依赖、撬动产业资源和拉升消费频次，品牌可以在消费紧缩时期找到新的增长点。