非刚需品类出海：如何通过情感共鸣和文化营销实现全球市场的突破

　　在全球化的商业浪潮中，中国品牌出海已经成为一种趋势。然而，并非所有的品类都能像手机、汽车等刚需产品那样迅速占领市场。对于那些非刚需品类的品牌来说，如何在没有强烈刚性需求的情况下与消费者建立深层次的情感连接，并打破文化壁垒，成为这些品牌的最大挑战。本文将探讨两个成功的非刚需品类品牌——Phomemo®和GANCUBE——如何通过情感共鸣和文化营销在全球市场上取得突破。

　　情感共鸣：非刚需品类的出海利器

　　在个性化和独特性日益受到重视的今天，消费者购买产品不仅仅是为了满足基本需求，更多的是为了追求情感上的满足和个性的表达。Phomemo®和GANCUBE都深谙此道，他们通过精准洞察用户情绪，并将这种情绪转化为文化符号，成功开拓了全球市场。

　　Phomemo®，一个专注于便携和轻量化打印机的品牌，通过提供个性化的打印解决方案，满足了用户在不同场景下的情感表达需求。例如，在欧美市场，Phomemo®大力推广定制化礼品制作，让用户能够通过个性化的礼物来表达情感。这种策略不仅让Phomemo®的产品成为了情感表达的工具，更成为了一种文化和情感的载体。

　　同样，GANCUBE，一个竞技魔方品牌，通过将魔方塑造成一种情绪释放的工具，吸引了追求智力挑战和独特身份表达的年轻人。GANCUBE的创始人江淦源表示，魔方的魅力在于它能够激发人们不断挑战自我的欲望，这种欲望就是魔方的最大价值。因此，GANCUBE在出海过程中，不仅仅是售卖产品，更是在塑造一种文化符号，让魔方成为全球年轻人心中的“自我挑战”和“智力优越感”的象征。

　　文化营销：构建品牌认同感

　　情感共鸣是打入市场的第一步，但要真正立足，品牌还需要在文化层面获得当地消费者的认同。Phomemo®和GANCUBE都通过社群和圈层文化的构造，以及这种文化的不断渗透，逐步完成了品牌的全球化扩张。

　　Phomemo®通过与“在地文化领袖”合作，实现了对生活方式的引导。例如，Phomemo®发现北美的一个群体非常注重圣经学习，并习惯在节日场景中用圣经经文制作礼物。基于这一洞察，Phomemo®与达人合作，展示如何使用其打印机来个性化定制这些经文，从而深入挖掘了用户的实际需求，与他们的日常生活紧密结合，提升了用户的情感联结。

　　GANCUBE则以赛事为核心，打造了独特的魔方圈层文化。通过全球性的魔方比赛，GANCUBE让专业选手和业余爱好者都能找到属于自己的舞台。这种通过“智力社交”建立的文化认同感，正是GANCUBE成功破圈的关键。GANCUBE还与顶尖魔方选手保持紧密联系，快速获取市场反馈，并确保每款新品都符合行业最高标准。

　　在全球化的今天，中国品牌要赢得全球市场，不能仅仅依靠低价或技术优势，而更要通过文化的共鸣与认同来打动人心。Phomemo®和GANCUBE的案例表明，即使是非刚需品类，也能通过深入挖掘用户的情绪需求，通过精准的文化输出和圈层运营，构建出强大的品牌符号，获得更广泛的文化认同。“产品可以复制，但文化不可替代”，这或许也是值得广大出海品牌借鉴的思维模式。