新产品营销，最关键的2个点!

     　来源：李蓝品牌创新说

　　昨天一个客户说，他做的是零食产品，虽然有些销量，但是没有大的突破，所以想出圈。为此他也尝试过短视频，找网红拍了一些娱乐化的流量内容，用他的话说：也爆过，爆了就有不错的销量，但是毕竟能爆的很少呀。

　　现在特别把自己的产品卖点搞得吸引眼球一点，配合些好点子、好创意，能再次爆火起来。并且告诉我，同品类的产品，有人打的卖点是酸辣、爆辣、变态辣，伴随一些场景拍的视频，效果很好,于是想搞一个超越同行的卖点。

　　基于这种新产品的营销推广，我觉得有2点最关键：

　　1、卖点：占据第一特性

　　卖点方面，比起与竞争对手的差异性，占据品类第一特性更为重要，也可以叫做“品类第一卖点”，这是这个品类的制高点，会被很多企业忽略。

　　什么意思呢?就是我们一定要花时间去琢磨，我们这个品类的第一特性是什么?说白了，就是消费者买这个品类的产品的时候，最最最看重的是什么?

　　举个例子：我之前说过，商务男装的第一特性是“款式好看合身”，而不是面料与材质;记得有个订制男装打的卖点却是“弹性好，蹲、跑、跳都非常舒适”;

　　我就奇怪了，你说我又不是黑社会，穿上西装西裤需要天天出去打架呀;我的第一需求肯定是合身好看呀，第二需求才是面料与材质对吧。

　　而如果竞争同行没有占据这个品类第一特性，就要狠狠的抢先占据。事实上很多品类的企业都有这个问题。当然这个第一特性也会随着消费者观念改变而有所变化的。比如很多食品，如今的消费者，都非常关心“安全”、“健康”，那这一点就有可能成为了某些品类的第一特性。

　　而零食类别则不一定，有的上瘾性的产品，可能“健康”不是品类第一特性与卖点，这个要看具体情况。

　　2、推广：拓展新场景

　　因为一个没有形成体量的新品类，营销的核心，不是去和同行抢老顾客，因为再怎么抢，本身这个品类就没有做起来，体量很小，也抢不了几个顾客，是存量，就算争的你死我活，也没有意义。

　　而是应该去找新顾客，新顾客才是增量;而寻找新顾客，就是要激发新的需求，激新的需求，最直接的就是寻找新场景：

　　比如，我们能不能不要只和同行拼口味，因为口味大家都差不了太多吧，我们能不能去抢占找游戏的场景，满足年轻人一边在游戏里爽翻天，一边需要味觉上的刺激;还有户外场景，想吃点重口味的零食，但是又不想太重口味太辛辣，也可以给孩子吃;甚至还有体力劳动者下班喝小酒的时候，是不是需要性价比高、分量足、味道重的下酒菜......

　　以上这些我都只是举例，只是提供了思考的方式，具体产品还是要去调研，再综合自己实际情况来操作。

　　总结一下：

　　新产品推广的两个关键点，一是卖点要占据第一特性;二是要拓展新场景、寻找增量顾客。