品牌增长新动力：场景扩张的艺术与实践

　　在产品同质化日益严重的今天，品牌如何突破增长瓶颈，实现持续发展?答案在于两个关键点：产品创新和场景扩张。今天和大家一起探讨如何通过场景扩张策略，为品牌带来新的增长机会。

　　一、场景扩张：品牌增长的新引擎

　　1. 什么是场景扩张?

　　场景扩张是指品牌通过洞察消费者的生活方式，发掘产品的新用途或新消费场合，从而拓展产品的市场边界，增加消费人群，实现品牌增长。

　　2. 为何要进行场景扩张?

　　增加消费人群：通过增加新的消费场景，吸引更多潜在消费者。

　　提升市场规模：每个新场景的开拓都意味着市场规模的扩大。

　　增强品牌竞争力：在新场景中建立领导地位，增强品牌的市场竞争力。

　　二、策略框架：卖点+圈层

　　1. 产品卖点

　　每个产品都有其核心功能或价值，这是品牌与消费者沟通的基础。明确产品卖点，是场景扩张的第一步。

　　2. 圈层人群

　　不同的消费者群体有不同的生活方式和消费习惯。品牌需要深入洞察不同圈层人群的需求，发现产品在新圈层中的潜在应用。

　　3. 有机融合

　　将产品卖点与圈层人群的需求有机结合，创造出新的消费场景。这一过程需要数据支持和市场验证。

　　三、案例分析：立白卫仕的健身场景扩张

　　1. 策略洞察

　　立白卫仕洗衣液通过洞察健身人群的需求，发现除菌和祛汗味是该群体的痛点。于是，品牌将产品定位为健身后衣物的专属洗衣液，成功打入健身圈层。

　　2. 跨界合作

　　立白卫仕与健身品牌超级猩猩合作，通过教练推荐和线上线下活动，快速在健身圈层中建立品牌认知。

　　3. 传播与增长

　　通过在抖音等社交平台的传播，立白卫仕成功将健身场景与产品卖点结合，实现了品牌在新场景中的快速增长。

　　四、执行要素：快速验证与场景占领

　　1. 场景验证

　　在发现新场景后，品牌需要快速进行市场验证，确保场景的可行性和消费者的接受度。

　　2. 场景占领

　　一旦验证成功，品牌需要迅速占领新场景，通过营销活动和品牌传播，成为该场景下的首选品牌。

　　场景扩张是品牌在存量市场中寻求增长的有效策略。通过深入洞察消费者需求，结合产品卖点和圈层人群，品牌可以创造出新的消费场景，实现市场的持续扩张和品牌的长期增长。