解读小罐茶的品牌增长策略

　　探讨消费者购买前的场景

　　洞察消费者在购买前的需求与场景，是发掘商业机会的关键。以小罐茶为例，就是从消费者购买前切入找机会。传统茶叶形态(茶饼、袋装)的取茶方式，得用手撬、撕、抓茶，不仅不方便，还存在卫生隐患。因此，小罐茶应运而生，满足了消费者“定量方便地喝茶”的需求，凭借此场景赢得了市场份额。

　　挖掘消费者购买后的场景

　　分析用户的产品使用场景，有助于增加复购率和口碑推荐。比如东鹏特饮的产品包装设计就考虑了用户的使用场景 —— 考虑大卡车司机在长途路上喝的。所以包装就用瓶子装，大小刚好可以放进驾驶座位旁边的圆筒里。也区别于红牛的易拉罐，东鹏特饮用可以拧盖的塑料瓶。就是可以喝一口就扭好继续行车，不怕洒出来。

　　内容场景也是口碑推荐的一剂良方。例如好麦多水果麦片，在口碑种草中就善用“便利店场景、早餐场景、购物场景……”，以“使用场景+剧情+产品”的模式，增加用户的代入感，刺激购买、复购与推荐。

　　对于品牌增长而言，发掘新场景是至关重要的。基于年轻人的生活方式进行场景洞察，发掘或者引领创造新消费场景，一旦新场景成立，就要all in占领，成为该场景下的第一品牌，以此获得新增量。同时，打造爆款产品并将其与场景深度绑定，有助于品牌在市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的持续关注与认可。