揭秘：网红品牌背后的“营销技巧”，如何成功晋升“网红品牌”?

　　近两年随着新兴媒介和渠道崛起的红利，诞生了一批新消费网红品牌，提到自热火锅就能想到自嗨锅，提到0糖0脂就想到元气森林，提到盲盒就能想到泡泡玛特，提到空气唇釉就能想到珂拉琪。除了产品的能力外，品牌背后的营销是一大功臣，如何做才能成为网红品牌，迅速走红网络，成为“品牌赢家”呢?

　　01 z世代者的天下

　　成长于信息时代，受多元文化熏陶的Z世代群体，一方面有着二次元、颜值主义、养生朋克等多种身份的加持，另一方面又拥有为自己而活的个性价值主张。

　　据CBNData发布的《Z世代“颜”究之道——一二线女性护肤进阶白皮书》数据显示，Z世代更注重颜值消费，在线上美妆、服装等颜值相关的品牌类目里他们贡献了近五成的消费力，年轻的Z世代，正在成为品牌竞相争夺的核心人群。

　　案例：珂拉琪

　　以唇釉单品切入，通过百元以下的单品为定价，珂拉琪在竞争激烈的美妆市场环境中塑造出强烈的“品牌记忆点”，成功打入年轻人的梳妆台。

　　珂拉琪的走红，深深依附着小红书、抖音等社交平台的渠道营销。她根据不同平台的属性、规则，有针对性地制订个性化营销推广方案，通过“图文、短视频”等内容种草触及到目标消费群体，带动用户自发的分享口红试色、开箱测评等，拉动产品在用户端的二次传播。

　　多渠道策略并行的攻势下，珂拉琪迅速打响品牌知名度，并连续打造了多个爆款产品。

　　她经济时代，Z世代当道，国货彩妆品牌必将迎来潮酷新锐时代。

　　2020年双十一空气唇釉系列爆卖124多万支，天猫唇釉品类NO.1、新品小银管眼线笔爆卖14万支，成立仅两年的时间，便跻身国货彩妆TOP3。

　　案例：CBNData

　　新锐潮酷彩妆珂拉琪精准匹配了Z时代年轻女性这一核心目标消费群体，官宣流量唱跳偶像 孟美岐 成为品牌代言人，标榜了“勇敢做自己，拒绝被定义”的宣言，迎合她们注重颜值，敢于尝鲜的特色，进行个性化和自我品位表达，成为女性的可甜可咸竖的正向标杆。

　　02互联网媒体平台加持

　　月活破亿、以年轻女性用户为主的小红书，在小红书搜索珂拉琪有1万以上的笔记篇数，单条笔记互动量2.81万。

　　再看抖音彩妆周榜，珂拉琪唇釉直接霸榜第一名，超过了欧莱雅等知名品牌，单条种草视频的互动量总量高达48.95万，热度不断。

　　通过明星代言、综艺冠名、跨界联名等方式，把产品竞争点和用户关注点进行接连雨，直达目标客群心智。同时联合微信、微博、抖音、小红书、B站等各大社交平台，实现流量带货与品牌种草的双赢局面。