品牌干货|品牌如何定位?需要注意什么?

　　商业传播环境变化诡异、信息爆炸、行业竞争白热化，品牌面临前所未有的挑战。那么，品牌如何定位?在品牌定位过程中又需要注意什么呢?

　　一、品牌定位的重要性

　　品牌定位是品牌与消费者建立情感连接的关键。它决定了品牌在消费者心中的形象和地位，是品牌传播和营销的基础。一个清晰、独特的品牌定位，能够让消费者对品牌产生认同感，从而增加品牌忠诚度和消费黏性。

　　二、品牌定位的步骤

　　市场研究：深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、行业趋势等，为品牌定位提供有力支持。

　　明确目标消费者：通过市场细分，确定品牌的核心目标消费者群体，了解他们的消费习惯、心理需求等。

　　提炼品牌核心价值：挖掘品牌的独特优势，提炼出能够打动目标消费者的核心价值。

　　确定品牌定位：结合市场研究和目标消费者分析，确定品牌的定位方向，如价格定位、品质定位、情感定位等。

　　三、品牌定位需要注意的事项

　　独特性：品牌定位必须独特，与竞争对手形成差异化，避免陷入同质化竞争。

　　一致性：品牌定位需要保持一致性，确保在品牌传播和营销过程中，消费者能够接收到统一的品牌信息。

　　可传播性：品牌定位要具有可传播性，便于消费者理解和记忆，提高品牌知名度。

　　适应性：品牌定位需要具备一定的灵活性，能够随着市场变化和消费者需求的变化而调整。

　　品牌定位经典案例

　　以王老吉为例，2002年12月，加多宝委托国内顶尖战略定位咨询公司成美对红罐王老吉进行品牌定位。经过研究分析，成美的品牌定位研究报告出炉——明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料，从而将品牌定位为“预防上火的饮料”。

　　在成美的助力下，红罐王老吉为加多宝带来了巨大的效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。

　　现阶段的商业竞争早已到白热化，各种营销手段层出不穷，各种活动、技术等问题同样成为营销竞争的一方面。品牌定位更加迫切的需要应对多维环境变化的能力，及时在竞争的漩涡中抽身。