品牌营销：如何与中国90后对话？

　　大家耳熟能详的90后，指的便是出生于1990年至1999年之间的年轻人群。这部分团体中，早的已入职场江湖数年，晚的即将准备考大学。而他们，也逐渐成为接替70后、80后的社会消费主体。因为接受的教育、世界观不同，中国的90后，在对品牌的认知上，也与他们的前辈有着不小的差别。所以这篇文章将聚焦于中国90后品牌营销。

　　由于90后独特的处事方式，他们也纷纷成为众多品牌的首要分析对象：90后在追求个人隐私、自由空间、标榜自我、凸显个性的同时，也迫切地渴望同辈人的尊重、认可。这种精妙而复杂的心理，对品牌来说，预示着全新的商机及多角度的利用价值。

　　想知道打哪副牌最能赢得傲娇90后的掌声？如何包装你的品牌才对年轻客户更吸睛？一起来随这篇文章全面了解90后的思考、交往、相处及消费逻辑。

　　90后的金钱与消费观—小茗茶饮

　　想要在90后品牌营销上做出成绩，首先得关注90后的金钱与消费观。直白的说，90后喜欢钱也喜欢花钱，但是他们“不是乱花钱，是更会花钱”。委婉的说，90后注重他们的生活方式。所以，在这种活在当下、自我思想的影响下，他们首先追求产品的舒适及使用体验感受。传统70、80后看中的产品性价比已退居二位，成为次要因素。

　　在选择产品上，90后会首先考虑自己信任的品牌。是否大牌不重要，重要的是其背后的无形的用户体验！

　　对于品牌营销来说，这意味着你可以利用90后的消费观，为其打造更个人化的独特产品：

　　首先，你的品牌及产品应让90后切身感受到，他们当下的生活品质因为有了你而得到提升。你的品牌，可以帮助90后实现一个触手可及的短期小阶段目标。而这，就应该是你的定位和与90后沟通的方式。

　　其次，对于成长于物质文化高度发达年代的90后，他们已习惯在一个信息爆炸的时代，熟练提炼出对他们有价值的信息。这意味着你的产品，应格外注重其高品质和精湛细节，并与完美的体验价值相结合。90后在购物消费时，你的品牌的细节和用户体验，便是赢得90后信赖和长久忠诚度的关键所在。

　　所以，即使你是一个名不见经传的小众品牌，也无需担心。你要做的，便是突出自己对细节品质的关注。对于90后而言，这往往比宣扬自己是某某大牌更有说服力！

　　而最重要的，便是你旗下品牌的创新力。比如近年来颠覆中国传统饮料市场的“小茗同学”茶饮料。小明是一个90后耳熟能详的名字，也就是那个“别人家的孩子”。“怎么小明每次都比你考得好？”，“小明！回家吃饭啦！”这一系列的小明，对90后来说十分亲切。而茗则是明的谐音，又兼有茶叶的意思，这个文字游戏，玩得十分巧妙！

　　通过对产品核心的创新，加以对90后人群的洞悉，小茗同学的营销推广使用了O2O策略，无论线上、线下活动都侧重拉拢爱尝鲜、追求个性化、有主见的年轻消费族群。而90后也认为这款可爱的茶饮料体现了年轻一代的生活品质。

小茗茶饮

　　90后的感性怀旧观—New Balance

　　其次，普遍的感性怀旧观成为90后品牌营销的一个好助手。90后不仅是有个性的一代，更是感性的一代。他们出生于20世纪的最后一个10年，全面感知了千禧年对其儿时、青年时光带来的诸多变化。于是，对90年代事物的怀旧，成为90后集体怀念的一大主题。

　　此外，相比于其前辈，90后往往接受过更高等的教育。这也意味着，他们更看重品牌背后所承载的情感及文化底蕴。

　　品牌营销：如何与中国90后对话？对于品牌营销者来说，这启示你要更走心、更细腻的包装、宣传你的品牌。不如和90后讲一个感性而有趣的怀旧故事，从而引发他们的情感共鸣。

　　90后与你，应该更像朋友的关系。你们之间不存在上下级、品牌与客户的所属关系。从90后的角度出发，你应为其独身打造一个属于他们的童年、青春专属回忆。

　　成功怀旧营销的案例之一，就是New Balance在2015年为宣传574系列球鞋而拍摄的青春毕业季广告。很多90后的第一双New Balance球鞋，便是574系列的入门款，这个广告引起了不少新老学生党的兴趣。New Balance以“这就是我们的原色“为主题，将574系列球鞋定位为„一种只在青春时送出的礼物“，引发了毕业季的购买热潮。

NB这是我们的原色，在线观看：Youtube, 腾讯视频

　　90后的亲情观—谭木匠，大润发

　　接下来，90后品牌营销还依靠亲情观。不少人会以为90后和父母的关系相对疏远，其实并不是这样。90后只是选择了不同的表达方式。身为独生子女的他们，因为求学或工作的原因，平时很难陪伴在父母身边，这也让许多90后倍感愧疚。

　　所以，打亲情牌是打动90后的一大策略。你可以将自己的品牌包装成一件90后很想努力攒钱买给父母，回报他们的礼物。早在2012年，百事可乐就率先打出亲情牌，携众星打造《把乐带回家》的贺岁广告短片宣传旗下的饮料产品，呼吁年轻一代“快回家看看”。

观看地址：Youtube, 爱奇艺

　　再比如谭木匠非常成功的“给妈妈梳头”活动。妇女节、母亲节临至，谭木匠别出心裁的策划了这项giveaway的大型公益活动，在90后粉丝中反响盛大。可见，90后只是不善于言表，对父母的爱可一点都没有少！

　　2017今年春节时，大润发飞牛网以亲情为主题，通过H5等新颖在线营销方式引发大量年轻粉丝转发、分享，并引领了在朋友圈晒亲情指数的热潮。其中最引人瞩目的，便是飞牛网开发的H5亲情计算器：粉丝通过回答一系列直击人心的亲情问题，计算得出亲情指数，这一妙招成功吸引了不少90后的积极响应。

90后的表达观—可口可乐

　　年轻一代人对于自我的表达欲也成为90后品牌营销的一大工具。相比日渐稳重的80后而言，90后就显得活泼许多：大家热爱所谓的装B、吐槽文化，讲话风格十分日常化。例如“吃瓜群众”、“一言不合就”、“藍瘦，香菇”等网络热词被90后运用到炉火纯青的地步。

　　对于品牌经营者来说，你在与90后对话时，也应该改变一板一眼的表达方式，尝试着用90后所熟悉的风格去打造你的品牌。当90后愿意主动在朋友圈晒出你的产品或转发你的文章时，那么恭喜你，你的策略已成功赢得90后的心！

　　从2013年起，可口可乐公司就在包装上玩起了“文字游戏”——从昵称瓶，到歌词瓶，再到经典台词瓶，这些热门的IN词迎合了90后的趣玩心理，可口可乐集团在中国的销量在一年内提升20%。

90后的审美观—Adidas，Vice

　　最后，想赢下90后品牌营销，视觉审美是及其重要的。90后追求视觉上绝对的潮、酷炫。对于他们来说，这是彰显自己個性張揚的最佳途径。然而，若认为90后只认可娛樂化，不追求内涵，这其实是一种品牌应当避免的偏見。在网络时代成长起来的90后，是很乐于独立思考的一代。新鲜、刺激、好玩固然重要，但新鲜感过后，更多的，是对品牌本身价值的思考。  所以，品牌觉不应忽视其背后的深刻文化。在品牌的宣传初期，你可以重点突出产品的潮，在90后中产生“错失恐惧”心理效应（Fear of Missing Out）。通过突出、放大你的不同之处，牢牢抓住年轻人的心。比如去年非常成功的Adidas NMD在中国所采用的饥饿营销手段，就成功的将一大批90后“路转粉”。

　　而宣传后期所应注意的，则是除了视觉上的酷，更突显内涵上的的独特。比如青年文化媒体平台Vice在进军中国时，就打出“拒绝无聊讯息”的宣传语，保证其推文的启示性与新鲜度并存，获得中国90后的膜拜，更实现了在中国的巨大商业价值。