E人E本：营销界的“另类”成功

　　在平板电脑市场，竟然有这样一品牌，能紧随苹果Ipad之后，市场占有率排名第二，超过相比更具大众知名度的三星、联想、华硕。奇怪的是，它只是一个国产品牌!更奇怪的是，它是一个刚出道两年的品牌!

        还有很多奇怪的事情：这个品牌的零售价比IPad还高，最新版T5已达5998元;这个品牌的创始人团队，之前从未有做IT企业的经验;这个品牌的市场掘进极具侵略性，2010年上市第一年，实现销售3个亿，2011年，即达30个亿，销售30多万台;2012年恐怕又要翻一番;这是近年来IT界野蛮生长的典型案例。

　　没错，它就是E人E本。在大佬云集的平板电脑市场，E人E本如何与狼共舞，并获得另类成功?作为在产品研发阶段就介入品牌策划的团队，智旗深知其种种奥妙，如果将E人E本成长的全景披露，将是一场极为精彩的营销战.

实效营销，让每一分钱广告都有即时回报！

作为一个新创IT品牌，如何度过第一阶段的创业期？很显然，用大手笔进行广告投入和形象塑造，寄望打造一个与苹果、三星抗衡的品牌，是一件风险极大的事情。必须打造能源源不断为品牌造血的实效营销系统，而不是靠输血去维持一个品牌。

也就是说，市场一旦启动，就必须赚钱，让每一分钱广告，都有即时的回报。杜总与蒋总选择智旗作为合作伙伴，主要源于智旗这帮人不但能帮助企业梳理品牌战略，还擅长采用实效营销战术，帮助企业打赢最艰难的市场启动战。

经过半年的前期策划，2009年8月，E人E本在天津开始试销，用平面广告，测试市场反应、寻找最有效的广告诉求。

到2010年1月28日，苹果IPad在美国发布。此时，E人E本的广告诉求策略也已经成熟。

一旦IPad在中国上市，这个光芒四射的宗教级品牌，以及它在审美上无可挑剔的产品，将对E人E本造成巨大压力。

我们决定，立即启动全国，抢在IPad在中国上市之前，先取得自己的根据地市场。于是，一场立体组合的营销战，拉开序幕，组合“电视专题+平面广告+网络广告”三种广告形式的营销战，拉开序幕。

值得一说的是，这3种广告形式，我们称之为“品牌直销式实效广告”：即所投放的广告，既能逐渐塑造品牌形象，又能直接产生电话订购，还能拉动终端销售。

这种广告形式，区别于传统品牌广告需要通过长期投放才能拉动市场销售，又区别于传统直销广告的过度承诺、自损品牌形象。

比如《从今天起，把电脑装进小夹包》这个平面广告，投放在《参考消息》，创造了单版投放电话进线4000多个，成就1000多台，销售400多万的奇迹。

而电视专题片及网络直销的投放，也达到了1:3的投放产出比，即1块钱广告投放，实现3块钱销售回报。到2010年底，E人E本先后推出T1、T2两个醒后，实现销售10万台，销售额3个多亿的业绩。至此，E人E本的第一场战役已经宣告成功，初步占领“商务型手写电脑”这个根据地市场。

品牌成长期：

冯小刚、葛优联袂代言，巩固第一品牌地位

要不要找明星代言？找谁代言？这是E人E本在面世那一天开始，一直思考的问题。

时间进入2011年，E人E本在市场上稳步掘进，同时，随着T3的面世，产品的消费者体验进一步提升。这时候，明星代言开始提上日程。

要进一步巩固E人E本的品牌地位，提高品牌在中国政商人群中的号召力，请明星代言，是比较省时省力的做法。

那么，谁来代言E人E本？要请就请最牛的大腕，请别人没请过的大腕，同时又能基本符合E人E本品牌风格，只有这样，才有造出品牌之“势”！以此为思考原则，我们最终决定聘请冯小刚、葛优两位大腕。

冯葛两人接触E人E本后，对产品功能大为赞赏，欣然同意联袂代言E人E本。于是，冯葛代言的系列广告在央视播出。

2011年11月，E人E本T4全新推出，T4的技术及使用体验，在原有基础上有了巨大的提升。无论是屏幕显示、手写识别、商务应用的人性化细节，都有了革命性的提高。

产品力的提升，加上冯葛代言的品牌影响力，T4的上市，使市场出现井喷式的增长，许多原来使用IPad的商务人士，在体验了T4之后，都认为E人E本更符合他们的需求，纷纷购买。

市场的反应超出预期，杜总与蒋总终于品尝一种“甜蜜的痛苦”：全国缺货，供不应求的局面持续了近2个月。