营销策划方案编写的原则和技巧

　　营销方案编写的基本原则就是要坚持营销策划创造性、效益性、可行性和应变性四项基本本质要求，营销策划方案是在营销策划创意思考的基础上形成的书面方案，因此，方案编写有一定的文字编辑技巧。

　　1、适度引用营销理论

　　要提高营销策划方案层次性和可信性，可以在策划方案中引用一些新颖的或者经典的营销理论，事实证明，这是一个事半功倍的有效方法。但是，理论依据要具有逻辑关系和相关关系。不要牵强附会，同时引用文字要简洁。纯粹的理论堆砌不仅不能提高可信性。反而会给人脱离实际的感觉。此外，引用时不必像学术研究那样长篇大论。

　　2、适当引用成功案例

　　在营销策划方案中，适当地加入一些成功企业的成功案例，能够增强说服力，以印证营销策划方案的有效性。

　　3、合理的文字版面编排

　　营销策划方案视觉效果在一定程度上影响着对策划师方案质量和水平的初步判断。因此，合理编排版面也是营销策划方案编写的技巧之一。版面编排包括结构段落的编排，字体，字号，字距，行距以及插图和颜色的设计和选择等等。

　　4、合理使用数据、资料

　　合理使用数据、资料可以增强营销策划方案的可信度。但是，数据、资料的使用要有层次有重点，不能形成大量原始数据的罗列堆积，使人不得要领甚至产生厌烦。

　　5、合理运用图表

　　图表的呈现方式具有直观性，合理运用图表能有效帮助阅读者理解策划创意的精髓和策划方案的内容，运用图表进行比较分析、概况归纳辅助说明等非常有效。同时，图表还能提高页面的美观性，调节阅读者的情绪，从而有利于对营销策划方案的理解和接受。

　　6、注意细节 消灭差错

　　文字和数据差错等细节往往会被策划人员忽视，但是对于营销策划方案来说却是十分重要的，策划人员将策划方案制定出来以后，向部门领导和相关部分汇报以便讨论修改。向企业领导汇报以便形成营销决策时，需要进行营销策划方案陈述。营销策划方案的陈述，在营销策划实战中通常称为提案。营销策划机构的提案是其能否获得客户认可、赢得营销策划方案实施的重要环节，因此，备受重视。