策划视角拆解：东鹏特饮×张雪机车，一场教科书级的“借势+共创”

　　背景：从“市场第一”到“话语权争夺”

　　2025年，东鹏特饮在中国能量饮料市场拿下“双料第一”：

　　销量市占率：51.6%

　　销售额市占率：38.3%

　　然而，国内市场登顶后，新的挑战随之而来：

　　海外认知薄弱：产品虽已出口至32个国家和地区，但品牌认知度远不及深耕数十年的红牛。

　　品牌势能不足：在国内，品牌仍需摆脱“草根”标签，向更高势能跃迁。

　　此时，张雪机车在WSBK赛场夺冠，为东鹏提供了一个完美的破局契机。

　　💡 核心策划：一场“顺势而为”的顶层设计

　　这次合作的高明之处，在于它打破了传统体育营销的“采买逻辑”，转而采用了一套精密的组合拳。

　　1. 选对人：价值观与受众的双重契合

　　策划的关键在于“匹配度”而非“流量热度”。

　　人设共鸣：张雪“14岁辍学修车，19岁冒雨追记者，亏损千万仍投入研发”的“草根逆袭”故事，与东鹏特饮“累了困了”的品牌精神高度一致。

　　受众重叠：东鹏的核心用户是“奋斗中的普通人”，张雪的粉丝同样是“相信努力可以改变命运”的群体。这种底层价值观的契合，是后续传播引爆的基础。

　　2. 顺势接梗：将“网友提议”变为“品牌态度”

　　传统流程是品牌主动寻求合作，而这次东鹏选择“接住”用户抛出的梗。

　　关键决策：当张雪公开招募赞助商未果，网友在评论区高频@东鹏时，品牌方迅速响应，顺势签约。

　　策划巧思：将一次商业合作，包装成“听劝”、“宠粉”的用户共创事件。这赋予了品牌难得的“人味”，让合作故事具备了极强的传播力。

　　3. 场景绑定：让品牌成为“胜利的见证者”

　　策划的核心是将品牌符号深度植入高光时刻。

　　视觉锚点：赛车上巨大的“东鹏特饮”标识，在夺冠瞬间成为全球直播画面的焦点。

　　情感升华：品牌不只是广告主，更被塑造成了“陪伴者”和“见证者”，完成了从“功能饮料”到“拼搏能量”的价值跃迁。

　　4. 内容共创：发动用户，放大声量

　　策划的高阶玩法是让用户成为传播节点。

　　二次创作：用户自发进行二创，如设计联名包装、剪辑热血短片、玩梗“东鹏干倒红牛”。

　　引爆话题：官方顺势推出“#东鹏特饮赢麻了#”等话题，将用户的自发行为转化为一场社会级讨论，撬动了预估5000万量级的曝光。

　　📈 最终成果：一场漂亮的“双杀”

　　这次策划实现了品牌资产与市场表现的双重飞跃。

　　品牌端：完成“人设升级”

　　东鹏特饮成功将品牌与中国制造、中国速度、拼搏精神深度绑定，从“国民饮料”跃升为“中国能量的代表符号”。

　　市场端：夯实“双料第一”

　　2025年财报数据显示，公司全年营收208.75亿元，同比增长31.80%;净利润44.15亿元，同比增长32.72%。全国化布局成效显著，华北地区收入增速高达67.86%，华南以外区域收入占比提升至70.20%。

　　✍️ 策划复盘总结

　　抛开运气成分，这波操作堪称一次经典的策划案例：

　　精准洞察：在正确的时间点，抓住了“张雪夺冠”这个极具爆发力的社会情绪点。

　　顺势而为：将网友的“玩梗”转化为官方的“策略”，让品牌显得真诚且聪明。

　　深度绑定：将品牌符号与“胜利”这一终极场景深度绑定，实现价值观的升华。

　　用户共创：发动用户进行二次创作，将一次赞助行为放大为社会级传播事件。