卡游的 “财富密码”：如何让小小卡牌 “收割” Z 世代

　　在当今的消费市场中，一张成本几毛钱的卡牌，竟能被炒至上万元，而卡游正是凭借这小小的卡牌，成功打造出百亿生意。2024 年，卡游实现营收 100.57亿元、同比增长 277.8%，经调整净利润 44.66 亿元、同比增长378.2%，其盈利能力甚至超过了泡泡玛特。那么，卡游究竟是如何做到的呢?卡游的成功主要得益于以下策略。

　　巧妙运用 IP 营销，建立情感链接

　　当下，流量成本不断攀升，IP成为品牌与用户建立深度情感链接的关键。对于年轻人来说，像卡牌这类商品，其情感价值往往大于实际功用，能够唤起他们的消费欲望。卡游深谙此道，通过打造庞大的 IP体系，吸引了众多不同消费人群。

　　截止去年年底，卡游的 IP 矩阵已涵盖 70 个知名系列，如奥特曼、小马宝莉、哪吒、哈利波特等。以哪吒电影爆火为契机，卡游迅速拿下其 IP授权，巧妙借势现象级热度，吸引大量粉丝群体。这种精准的 IP把握能力，为卡游的产品注入了强大的情感元素，让用户在消费过程中产生共鸣，从而增强了品牌与用户之间的情感纽带。

　　例如，名创优品也凭借类似的 IP 策略，实现了品牌翻新重构。其选择全球头部 IP进行联名，产品大多属于情绪价值大于使用价值的商品，有效提升了产品的溢价能力，带有 IP 属性的盲盒、潮玩类产品，比普通产品定价高出30%-100%。这充分证明了 IP 在情感营销中的重要地位。

　　创新盲盒玩法，激发消费动力

　　在 IP 营销的基础上，卡游引入盲盒玩法，进一步刺激了 Z 世代的消费欲望。

　　一方面，卡游以低价吸引消费者尝鲜和复购，其热销产品价格集中在 2 元、5 元和 10元。这种低价策略降低了参与门槛，让更多人有机会接触和购买卡牌。

　　另一方面，卡游对卡牌进行稀缺度划分，类似于泡泡玛特的隐藏款玩法，并通过工艺、编码等设计强化卡牌的收藏属性。在二手平台上，稀有 SP +限定编号的哪吒卡牌，标价高达 18.88 万元 / 张，使卡牌从单纯收藏品逐渐演变为投资品。

　　从情绪价值角度看，“期待感” 和 “不确定性”是盲盒玩法的核心吸引力。消费者在拆盲盒时，所获得的快感甚至高于获得产品本身的愉悦。泡泡玛特正是凭借隐藏款设置，获得了高复购率，隐藏款概率仅0.69%，却吊足了消费者胃口，提升了产品的价值。

　　卡游的盲盒玩法，有效激发了年轻人的好奇心和收集欲，提高了复购率和参与感，为品牌创造了源源不断的收益。

　　打造社群营销，强化社交与情感链接

　　在 IP 营销和盲盒玩法提升了卡牌吸引力后，卡游通过社群营销进一步推动了粉丝的深度交互，使卡牌成为一种社交货币。

　　线上，直播拆卡成为热门业态，聚集了大量 “同好”。卡游在直播间推出 “叠叠乐”“数小马”等玩法，增加了奖励机制和互动体验，吸引了更多人参与。此外，卡游在官方 APP“卡友圈”构建了基于同一兴趣的社交社区，用户可以通过扫码验卡、对战排名等建立社交资本。这种社交裂变助力卡牌实现破圈传播。

　　线下，卡游为用户提供了丰富的社交场所和玩法，如卡牌店、快闪店、线下卡牌集市等，吸引众多消费者参与。同时，卡游还增加了卡牌竞技玩法，举办全国范围内的线下卡牌对战赛事，进一步促进消费和提升用户粘性。

　　卡牌已经超越了纸质媒介，成为一种社交货币，与用户产生了更深的情感链接。在充分满足情感需求的同时，卡游也成功吸引了用户，实现了品牌与用户之间的双赢。

　　卡游的成功，是 Z 世代情感消费观的直观体现。在 “情感需求” 超过 “功能需求” 的时代，卡游通过IP、盲盒、社交的营销组合拳，精准切中了年轻人的情感命脉，成为快速发展的关键。当 Z 世代将卡牌作为社交货币，全球消费市场的 “新流行”正在被重新定义。卡游的百亿生意经，为其他品牌在情感消费时代的发展提供了宝贵的借鉴和启示。