潮玩新势力崛起：从Letsvan看潮玩行业的多元发展与资本新宠

　　在潮玩行业蓬勃发展的浪潮中，泡泡玛特凭借其独特的商业模式和强大的IP运营能力，已然成为行业的标杆。然而，市场的目光从未停止寻找下一个“泡泡玛特”，而近期量子之歌对Letsvan的收购案，无疑让这家原本相对低调的潮玩公司走进了大众视野。从策划的角度来看，Letsvan的崛起不仅是潮玩行业多元发展的体现，更是资本对这一领域持续看好的有力证明。　

      一、精准定位与渠道创新：Letsvan的崛起之道

　　(一)精准切入垂直市场

　　在潮玩行业竞争日益激烈的当下，精准的市场定位是品牌脱颖而出的关键。Letsvan在产品设计上展现了其对市场趋势的敏锐洞察。其初代产品又梨ZIYULI，以卡通甜美风和马卡龙色系的设计，精准契合了下沉市场消费者的审美心理。当大多数潮玩品牌聚焦于一二线城市的核心商圈时，Letsvan选择在三福百货首发，这一策略不仅避开了激烈的市场竞争，还成功吸引了庞大的下沉市场消费群体。三福百货作为一家拥有超1000家门店的零售品牌，其“县城审美”背后隐藏着巨大的消费潜力。又梨盲盒在三福渠道的出货量极大，累计销量过300万只，这一成绩充分证明了Letsvan精准定位策略的成功。

　　(二)渠道整合与因IP制宜

　　除了精准的产品定位，Letsvan在渠道整合上的能力同样值得关注。其核心能力在于能够实现产品与目标人群的充分匹配。在又梨ZIYULI取得成功后，Letsvan并未止步于下沉市场的成功，而是通过推出新的IPWAKUKU，展现了其多元化的市场策略。WAKUKU的产品以糖胶毛绒为主，契合了全球范围内兴起的“毛绒经济”热潮。与又梨不同，WAKUKU主要进驻TOPTOY、X11、KVV等核心潮玩渠道，这一策略不仅提升了品牌的知名度，还进一步拓展了市场空间。此外，WAKUKU在产品工艺和玩法上也有所突破，其毛绒材质柔顺耐用，手脚可动的设计以及附带的毛绒帽子配件，满足了消费者对新鲜感和互动性的需求。明星带货和社交媒体的裂变效应，更是让WAKUKU迅速破圈，成为潮玩市场的新宠。

　　二、潮玩行业的多元演进与新趋势

　　(一)精细化运营与IP孵化

　　自泡泡玛特开创中国潮玩产业化浪潮以来，行业已经发展到了精细化运营的阶段。Letsvan的发展轨迹，某种程度上验证了泡泡玛特模式的可复制性，同时也展现了潮玩行业在IP孵化和运营上的新趋势。与泡泡玛特通过签约设计师IP完成积累并逐步建立inhouse工作室自研IP的路径不同，新兴的潮玩品牌在IP孵化上更加注重多样性和灵活性。例如，成立于2022年的TNTspace通过在自研小程序中进行众筹，筛选出具备商业潜力的IP进行产品化发布。这种模式不仅降低了研发成本，还通过用户的直接反馈，确保了IP的市场接受度。TNTspace的头部IP DORA在二级市场最高溢价达12倍，这一现象充分说明了精细化运营和IP孵化策略的成功。

　　(二)营销推广与情感共鸣

　　在营销推广层面，潮玩行业也在发生着深刻的变化。传统的依赖核心玩家和二级市场溢价的模式，逐渐被明星效应和情感共鸣所取代。对于大多数消费者而言，对潮玩IP的认知往往来源于明星的带货和社交媒体的传播。例如，LABUBU的成功大众化得益于Lisa等明星的带货和泡泡玛特城市乐园的人偶表演，而WAKUKU的销售转折点也得益于明星带货加社交媒体的裂变效应。这种营销模式不仅提升了品牌的知名度，还通过情感共鸣，增强了消费者对品牌的认同感。泡泡玛特在其2024年财报中提到的“IP差异化运营”战略，也体现了行业在营销推广上的新趋势。通过为每个IP量身定制发展路径，强化其性格特征和情感属性，潮玩品牌能够更好地满足消费者对情感投射的需求。

　　(三)IP生命周期与渠道深度介入

　　随着潮玩行业的快速发展，IP生命周期缩短，流行IP的更替速度加快。这一趋势对潮玩品牌的IP运营能力提出了更高的要求。为了适应这一变化，潮玩渠道开始更深度地介入IP链条，成为“IP买手”。不仅采买和开发差异化IP，还参与产品开发和线上运营。例如，X11通过采买和运营Pingu、线条小狗等IP实现爆火，52toys和TOPTOY等品牌也加大了对IP链路的介入深度，以提升品牌竞争力。这种渠道与IP的深度融合，不仅能够延长IP的生命周期，还能够通过多元化的运营模式，提升IP的商业价值。

　　三、资本的青睐与潮玩行业的未来展望

　　(一)IP消费赛道的资本热潮

　　量子之歌对Letsvan的收购案，不仅是对Letsvan品牌价值的认可，更是资本市场对IP消费赛道持续看好的体现。作为美股上市公司，量子之歌通过收购Letsvan正式切入IP消费赛道，标志着其在年轻消费群体和情绪消费领域的战略布局。这一收购案也反映了资本市场对潮玩行业未来发展的乐观预期。近年来，随着资本市场对IP消费的青睐，相关公司的投融资热度不断攀升。52TOYS计划于下半年港股上市，KKV母公司或将继续进击上市，TopToy也提出加速开店的战略甚至传闻将要拆分上市。这些信号均指向IP消费在大众市场的爆发潜力。

　　(二)泡泡玛特的引领与行业新机遇

　　泡泡玛特作为潮玩行业的头部公司，其近两年的财报表现和股价提振，充分验证了IP故事的市场认可度。资本市场对IP产业的热情，不仅基于其商业化潜力，更源于对其长期价值的认可。泡泡玛特围绕旗下IP，不断拓展业务边界，试水游戏、筹备动画片，成立电影工作室，打造城市乐园。同时，在全球化目标下，HIRONO小野也入驻了卢浮宫里的泡泡玛特独立展厅，今年还会发力欧洲和澳洲市场。泡泡玛特的成功不仅为行业树立了标杆，也为其他潮玩品牌提供了宝贵的经验和机遇。随着谷子经济的兴起，IP衍生价值在另一维度得到验证，这为潮玩市场带来了新的增长点。2024年，中国“谷子经济”市场规模飙升至1689亿元，同比增长40.63%，预计2029年将超3000亿元。行业处于黄金增长期，相关IP消费公司受益于年轻群体对悦己经济的追求及IP经济的商业化变现能力。

　　四、结语

　　从Letsvan的崛起中，我们可以看到潮玩行业在产品定位、渠道整合、IP孵化、营销推广等方面的多元发展。这家原本相对低调的潮玩公司，凭借其精准的市场洞察和创新的运营策略，成功吸引了资本的关注。量子之歌的收购案不仅是对Letsvan品牌价值的认可，更是资本市场对潮玩行业未来发展的乐观预期。在泡泡玛特的引领下，潮玩行业正迎来新的发展机遇。随着IP消费赛道的持续火热，我们有理由相信，未来将有更多的潮玩品牌在资本的支持下崛起，为消费者带来更多元化的产品和体验。而Letsvan 的成功，无疑为这一行业的发展提供了一个全新的范例。