抖音营销新策略：品牌如何抓住季节性增长机遇

　　在数字化营销时代，品牌如何利用社交平台如抖音，通过季节性营销活动来吸引消费者并推动销售增长，已成为营销策略中的关键议题。今天和大家探讨品牌如何在抖音平台上通过季节性营销活动实现增长。

　　季节性营销的重要性

　　品牌们已经将各大节日转变为促销日，但季节变化同样提供了丰富的营销机遇。从春日焕新到秋冬保暖，每个季节都有其独特的消费需求和行为模式。然而，随着季节营销的常态化，品牌面临着同质化策略失效的挑战。因此，创新和差异化的营销策略变得尤为重要。

　　巨量星图的创新实践

　　巨量星图通过「女生们的暑假」活动，为品牌提供了一个成功的营销案例。该活动不仅创造了4.7亿+的话题曝光，而且成功带热了夏日彩妆护肤爆品。以下是该活动的几个关键策划点：

　　1. 基于用户需求的高度细分

　　巨量星图没有宽泛地抓取用户的爱美诉求，而是根据季节特点，对爱美需求进行了“护肤+彩妆”两个方向的需求划分，并进一步细分需求，联合品牌给出精准回应。

　　2. 从场景种草到理念对话

　　巨量星图利用达人精细化场景种草与造风，将产品功能与需求完美对接，并高效传递给用户。例如，通过校园剧情凸显洗面奶的护肤需求，或通过美妆达人推荐抗老化产品。

　　3. 卷入用户造风，深化有共鸣的理念沟通

　　巨量星图发挥了抖音平台用户内容共创的优势，让用户参与到营销活动中，形成了关于美丽态度、定义、理念、价值观的高阶沟通。

　　4. 搭建“种-收”全链路，推进品牌确定性增长

　　巨量星图通过“内容场+货架场”协同的全域经营，为品牌打造了“种草-购买”的闭环，确保了品牌认知增长与生意增长同频。

　　冬季营销的策略展望

　　随着冬季的临近，品牌需要准备新一轮的营销活动。巨量星图计划在2024年冰雪季打造内容主题IP「带我去雪境露营」，围绕冬季保湿护肤需求，结合线上话题和线下活动，为品牌创造增长机会。

　　巨量星图的实践表明，通过精准的用户需求分析、创新的内容策略和全链路的营销布局，品牌可以在季节性营销中实现增长。随着冬季营销的临近，品牌需要借鉴这些成功案例，制定出自己的创新营销策略，以抓住季节性增长的机遇。