营销新篇章：在生意场域中实现品牌与销售的共荣

　　在数字化浪潮的推动下，营销领域正经历着前所未有的变革。品牌不再满足于传统的广告宣传和市场活动，而是寻求在生意场域中实现品牌价值与销售业绩的双重提升。今天和大家深入探讨这一营销新趋势，并提供具体的策略和案例分析。

　　一、品牌化卖货：新营销观念的演进

　　在新的市场环境下，品牌营销的核心已经从单纯的品牌宣传转变为品牌化卖货。这意味着品牌需要在传递品牌价值的同时，直接推动产品的销售。这种观念的转变要求品牌在内容创作、用户互动和销售转化等方面进行全方位的创新。

　　1. 品牌价值与销售目标的融合

　　品牌化卖货要求品牌在每一次市场活动中，不仅要传递品牌的核心价值，还要设定清晰的销售目标。这需要品牌在内容创作上更加贴近用户需求，同时在用户互动中更加注重销售转化。

　　2. 建设性卖货的策略

　　建设性卖货强调在销售过程中实现品牌价值的长期积累。这要求品牌在促销活动中避免过度打折和低价竞争，而是通过提供高质量的产品和服务，以及有价值的品牌内容，来吸引和留住消费者。

　　二、商业平台：营销新主场的崛起

　　随着电商平台、社交媒体和O2O服务的兴起，商业平台已经成为品牌营销的新主场。这些平台不仅提供了丰富的用户数据和精准的营销工具，还为品牌提供了直接与消费者交易的机会。

　　1. 电商平台的营销潜力

　　电商平台如淘宝、天猫等，以其庞大的用户基础和成熟的交易体系，成为品牌实现销售转化的重要渠道。品牌可以通过参与平台的营销活动、利用平台的营销工具，以及与平台的深度合作，来提升销售业绩。

　　2. 社交媒体的互动优势

　　社交媒体平台如抖音、快手等，以其强大的用户粘性和互动性，成为品牌与消费者建立情感联系的重要场所。品牌可以通过创造有趣的社交内容、参与社交媒体的挑战和话题，以及利用社交媒体的直播和短视频功能，来吸引用户关注和参与。

　　3. O2O服务的即时体验

　　O2O服务平台如饿了么等，以其便捷的服务和即时的体验，成为品牌提供即时满足消费者需求的重要途径。品牌可以通过与O2O平台的合作，提供即时配送、线上预订和线下体验等服务，来提升消费者的购买体验。

　　三、案例分析：海天的营销创新之路

　　海天品牌通过冠名脱口秀综艺，并与饿了么平台进行联合营销，成功实现了从大曝光到真增长的转变。这一案例展示了品牌如何利用商业平台的特性，通过创新的营销策略，将流量转化为实际的销售业绩。

　　1. 策略转变：将饿了么作为流量池

　　海天通过节目引导观众在饿了么平台搜索特定关键词，进入专题页，利用平台内的流量和福利活动，实现高效的用户转化。

　　2. 平台角色：承接、营销、成交一体化

　　饿了么平台在这一过程中扮演了行动力承接者、站内整合营销和成交转化的三重角色，通过即时配送服务，为消费者提供了便捷的购买体验。

　　3. 近场电商：零售品牌的效品合一

　　饿了么的“FUN搭子”营销IP，通过餐饮+零售的组合营销，帮助零售品牌实现了效品合一的增长，为品牌带来了建设性的可持续卖货。

　　四、总结与展望

　　在生意场域中做营销，品牌需要将流量最终归向销售，选择最适合的成交场，找到正确的策略框架与路径。零售品牌与近场电商的结合，以及从超级曝光到规模成交的路径，将成为大众零售品牌的新选择。

　　在新的营销趋势下，品牌需要在保持品牌价值的同时，探索更多与销售相结合的营销方式。通过选择合适的商业平台，创新营销策略，品牌可以实现品牌价值与销售业绩的双重提升。