喜马拉雅」：骆驼品牌如何策划达成垂类圈层认知共识

　　在户外运动日益流行的今天，专业户外品牌如何在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟?全球知名户外运动品牌CAMEL骆驼推出的新品牌「喜马拉雅」，通过一系列精心策划的活动，成功在专业户外圈层中达成了认知共识。今天将和大家深入探讨「喜马拉雅」如何通过精准沟通和沉浸式体验，实现品牌价值的传递和圈层共识的达成。

　　一、品牌定位：从流量逻辑到消费者中心

　　在当前的市场营销中，流量逻辑曾是许多品牌崛起的关键。然而，随着市场环境的变化，品牌需要转向以消费者为中心的营销策略。骆驼新品牌「喜马拉雅」的推出，并没有像其他新品牌一样依赖于种草笔记和带货视频，而是通过一场攀登慕士塔格峰的活动和亮相ISPOSHANGHAI 2024，成功吸引了专业户外圈层的关注。这种策略的转变，体现了品牌从流量逻辑到消费者中心的转变。

　　二、沉浸式体验：打造圈层共识

　　品牌内容传播的孤岛化是当前品牌面临的普遍问题。为了打破这一局限，「喜马拉雅」通过沉浸式体验，让消费者在多感官包裹式的立体化场景中深度体验品牌价值。6月中下旬，CAMEL骆驼在新疆帕米尔高原慕士塔格峰发起「巅峰攀登」暨骆驼首届冲锋衣节活动，邀请多位资深户外玩家和登山运动员，身穿「喜马拉雅」专业冲锋衣共同攀登慕士塔格峰。这种沉浸式体验不仅让消费者亲身体验到产品的性能，更通过攀登过程的经历，传递出品牌的户外精神。

　　三、圈层口碑：资深玩家的推荐

　　在品牌传播中，KOL的选择至关重要。根据邹振东教授《弱传播》的观点，品牌传播选择KOL可以分为三种：引发用户关注的注意力KOL、获取用户认同的影响力KOL和改变用户行动的号召力KOL。骆驼首届冲锋衣节邀请的资深户外玩家，如极限户外越野探险家席保平、中国十佳摄影师杨璐等，都是身兼三者的KOL。他们的口碑传播，帮助「喜马拉雅」在专业户外圈层内获得了声量和销量。

　　四、产品本位：专业户外交流的基础

　　在达成圈层共识之后，「喜马拉雅」并没有采用传统的社会化大覆盖高渗透的内容传播模式，而是继续通过线下沟通，为专业户外圈层口碑的“活传播”积蓄势能。在ISPO SHANGHAI2024上，「喜马拉雅」首次对外亮相，展示了其涵盖登山、高海拔攀登、滑雪、越野跑、户外露营、旅行等多维场景的产品线。产品设计以“专业性能、科技创新”为导向，研发和迭代性能优异的专业户外装备。这种以产品为本位的策略，让消费者更加关注产品的性能和品质，从而实现品牌的长期发展。

　　五、品牌价值：长期持续的生意增长

　　在户外运动服饰领域，品牌需要通过点对点与消费者沟通，传递产品价值和品牌价值。「喜马拉雅」通过沉浸式体验和资深玩家的推荐，成功实现了这一点。这种策略不仅帮助品牌在专业户外圈层中达成了认知共识，也为品牌的长期发展奠定了基础。正如三浦展在《第四消费时代》中所言，消费已然回归产品本位时代。好产品能够自己说话，这也是品牌获得消费者长期持续拥趸的关键。

　　「喜马拉雅」的成功，不仅仅是一个新品牌的崛起，更是一个品牌策划的成功。通过精准沟通、沉浸式体验和资深玩家的推荐，「喜马拉雅」在专业户外圈层中达成了认知共识。未来，随着户外运动产业的不断发展，「喜马拉雅」有望在这个领域中脱颖而出，成为户外运动服饰的领军品牌。

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