赢得未来的核心战役：四大品牌增长路径

　　我们正在进入一个全新的消费者主权时代，其所引发的消费者需求的改变、决策路径的改变、与品牌关系的改变，无一不在深刻地影响着品牌的增长战略和营销策略。很明显，消费者购买的不再仅仅是产品本身，还包括品牌代表的生活方式和情感溢价。

　　在新消费时代，增长问题的核心在于以人为本的需求创造模式。鲁秀琼认为，面对快速迭代的市场优势，好的品牌始终拥有基业长青的竞争优势，他们敢于开创全新品类，精于打磨明星产品，善于思考品牌价值，勤于布局渠道精耕。

　　基于上述优势，贝恩总结了以下四大品牌增长路径，这也是品牌未来需赢得的核心战役。

　　产品破圈：中国市场消费潜力巨大，得益于强大的供应链体系，近年来，产品的创新迭代速度越来越快，新锐品牌纷纷崛起。然而，从网红到长红的蜕变需要历经多番历练，唯有成功破圈的品牌才能完成10-100的突破式增长。例如元气森林在种子用户中达到高渗透之后，通过饱和式营销攻击快速破圈。

　　开拓场景：场景是最大的新增量，一个好的场景底下通过人物、时间、地点、事件细分，充分挖掘核心消费者的需求潜力，包括唤醒未被满足的需求，激发未意识到的潜在需求和创造新的需求，从而帮助品牌找到新的增长点。

　　全域提升：随着线上流量增长放缓，线下购物体验化和O2O渠道崛起，新消费已经进入了渠道3.0时代，全域融合已然势不可挡。对品牌来说，随着消费者的决策链路不断演进，最重要的是能够找到触发交易的关键按钮。

　　区域攻坚：品牌需要捍卫在新消费城市风向标人群中的主流地位，这是品牌的核心区域战场，也是兵家必争之地。新消费代表城市除了北上广深外，还包括杭州、成都、苏州、南京、武汉等省会城市，这里的居民有较强的消费能力，品牌选择面广，消费者注意力更加分散，如何在这些市场获得突破，品牌可以选择从聚焦某一座城市开始打好攻坚战。