新消费时代下，品牌必须了解的“种草营销”！

　　很多人每天打开朋友圈、微博、抖音，都可以看到微商、代购以及达人们“种草”的内容动态可谓是发了一波又一波，或许很多人会感觉到厌烦，但不可否认，这些天天在朋友圈内“种草”的人，其实很有可能就是一部会印钞的“行走种草机”。

　　对于品牌来说，新消费时代则意味着要以消费者为中心，重新定义品牌产品组合，重新构建生产、销售和服务的逻辑和链条，而“种草”作为新消费时代消费主义的象征，让消费路径极速缩短，从消费者从“种草”到“拔草”，可能就是几分钟的事。

　　何为“种草营销”？

　　“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐产品、以激发他人购买欲望的行为，类似于网络用语“安利”的用法。

　　而“种草营销”则是口碑营销（场景沉浸营销）的一种，一般来自网络红人、直播平台传播出来的内容宣传，简单来说就是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

　　“种草营销”渠道

　　从本质上来说，“种草”就是一种消费模仿的行为，通过消费者的从众效应驱使他们对品牌产品进行打卡、购买以及拥有；而这种消费模仿的根源则在于“认同”二字，品牌的“种草营销”通常离不开以下三个渠道： KOL种草、熟人口碑传播、社群裂变传播。

　　1、KOL种草

　　在“种草”行为中，KOL的作用尤为突出，他们往往在某一区域具备一定的影响力，大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取购买行动。

　　具有公信力的KOL向受众种草时，会深化消费者对KOL的向往和模仿，在“种草”期间，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，产生“我也可以变成这样”的期望值。

　　而这种长期的关注和投入，使得消费者在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，容易产生价值与情感上的共鸣。

　　2、熟人口碑传播

　　这里的熟人，不仅仅局限于家人朋友，也可能是一些存在弱关联的人，比如朋友的朋友，再比如一个在朋友圈内存在很久的微商，经过时间的沉积，也容易产生“我们是熟人”的感觉，而这些人都可以在一定程度上影响个人的购买决策。毕竟，信任是消费的前提，而熟人之间的口碑恰恰又是建立信任机制的重要渠道，而品牌要累积熟人口碑来促进传播，最重要的还是得建立起良好、个性化的“用户体验”。

　　3、社群裂变传播

　　互联网时代，许多社交媒体的用户都习惯于并且更加倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通，他们在各大社群内积极地分享观点、分享爱用好物，而这种源于群体归属感而凝结起来的网络社群具备超强的传播力度，在这里，所有用户共享消费偏好与消费信任。

　　于是，在一些QQ群、微信群上进行产品的安利，成为品牌维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这样的互联网环境，带动了一级棒的动员效果：“999+人都被种草了，你还不来试试嘛？”

　　总结

　　目前看来，“种草营销”的价值是毋庸置疑的，这种营销方式不仅可以帮助品牌快速地抢占市场，还能为品牌培养高粘性的忠实粉丝。

　　但如果操作不当，品牌的“种草营销”方案反而容易引发大众的逆反心理，不如选择专业的第三方辅助企业来制定靠谱的种草计划，才能帮助品牌在短时间内快速获得更多消费者：好商汇专注为客户制定个性化营销解决方案，帮助企业全面提升获客能力和招商能力，助力企业成为行业领军品牌。