什么是品牌策略？该如何建立？

　　但很多企业都忽视了品牌策略的本质，以及如何建立品牌策略的过程，认为只需简单了解品牌情况，就能快速找到品牌策略。而实际上，品牌策略是深刻的洞察，并不是一蹴而就。

　　品牌策略的本质是解决品牌差异化，是一个品牌各种品牌行为、动作及声音的一面旗帜。品牌策略的建立是为了品牌能够向不同的受众人群清晰、准确的输出“我是谁？”、“我有何不同？”、“我的形象怎样？”，并且能够保障品牌对外认知是统一的。

　　品牌策略的本质是帮助品牌建立护城河，让品牌在激烈的市场竞争中能够树立起与竞品有差异化的辨识度，让品牌在纷杂的信息传播中能够脱颖而出，留下深刻的心智印象。因此品牌策略都是围绕目标顾客心智的差异化认知而展开。

　　那品牌策略从何而来？如何建立符合自身品牌情况的有效策略呢？

　　制定品牌策略可以依据经典的“3W”原则，即“Why”、“What”、“Who”。

　　第一个“W”是“Why”，即品牌策略制定的背景和合理性论证。在品牌不同的发展阶段，所面临的情况都不一样。因此品牌策略的制定首先就要确保与品牌发展阶段及竞争格局的匹配性。只有针对特定的市场环境和发展阶段而制定的品牌策略才能是有效的。

　　对于品牌背景及来龙去脉的深刻了解洞察后，往往就清晰地掌握了品牌的脉络，品牌故事也就水到渠成。

　　第二个“W”便是“What”，即品牌策略制定的相关方法及具体内容。在深刻洞察品牌的显著差异性之后，就需要根据品牌特性而输出品牌的差异性定位，明确提出品牌的独特价值，并根据品牌定位做相应的资源陪衬，上至品牌愿景、使命等理念表达，下至品牌色调、服务等具体规范。

　　品牌策略的具体内容输出就是对品牌的进一步规范和丰富，让品牌不仅“有法可依”，还“有血有肉”。

　　第三个“W”是“Who”，即品牌策略的落地及与实际情况的适应性。在内容输出的基础上，进一步的动作是根据品牌及市场的实际情况和相应节点，将品牌策略落到实处，让品牌策略能够具体发声，如具体的营销活动的配合与承接，与品牌策略一脉相承的传播推广等，就是让品牌策略能从市场中来，走进目标顾客心里去。

　　品牌策略之所以会按照“3W”的规则走，从背景了解、洞察，到具体内容规范，再到实际的落地输出，其实是一个循序渐进的过程，也是一个从了解到想法，再到行动的思辨过程，更是为了避免品牌策略过于草率，而出现“水土不服”的情况。