这个品牌的慢动作，深得营销的精髓

 　　2022的女性营销，各大品牌都施展浑身解数，试图通过触动女性心底深处，以满足她们的情感需求，从而撬动她们的消费；但也有一些品牌，在花样百出的营销套路里，坚定地以女性同行者的角色，始终以细腻和温情，给与女性消费者力量和支持。其中值得一提的绝对是今年营销界的惊喜——嫚熙。

　　向来少有营销动作的嫚熙，在今年以其细腻的触觉从营销端与女性消费者进行深度沟通，为今年的女性营销带来一股沉着的温暖力量。

　　还记得今年5月母亲节横空出世的“唱反调”海报吗？

　　当所有人都在歌颂妈妈的时候，嫚熙“叛逆”地为妈妈们唱反调，看到了妈妈们自己，鼓励她们支持她们爱自己。由此，这个向来营销低调的品牌，将自己“站在妈妈这一边的”品牌印象更深刻地刻入女性消费者的心里。当我们以为这一出“唱反调”是母亲节营销的品牌带来的现象级惊喜时；525（我爱我）当日，品牌把将“支持妈妈爱自己”的态度再次推上了热议，以一支颇有深意的主题TVC——《合格妈妈入职考试》，直面传统育儿观念和新生代妈妈之间的冲突；　　

　　“当妈就像考试，按照标准答案作答才能得到满分”

　　但是当妈真的是必须要按“标准”来吗？

　　最后品牌给出了自己的答案和主张

　　“当妈就像穿内衣，你的自在才是最好的答案”

　　新生代的女性，对婚育有了更高的自主权；不同于过往，对她们而言，比起告诉她们好妈妈的标准，她们更需要的是有人站在她们身边，坚定的支持她们，自在从容地担起妈妈这个角色的责任，而不是成为标准化的“好妈妈”。

　　看多了品牌营销的习惯，这样的一段品牌态度明确的动作之后，必定还有更多乘胜追击的大小营销，让品牌活跃在市场里，但是嫚熙并没有迫切地频繁露脸，反而在“沉寂”数月之后，在9月份，接着聚划算欢聚日的契机，做了第二次的发声。

　　这次嫚熙的声音同样暖心，携手人间小太阳——房琪KIKI，从更加精准的人群洞察中，继续向妈妈们传递“爱自己”的生活哲学，借由天气的名义传递温暖的生活哲学温暖人心，借由温暖的营销为女性消费者带来品牌秋冬的温暖主推——半边绒系列家居服。

　　这次，嫚熙再次用温暖人心的视频，又一次颠覆了传统营销的营销套路。

　　不渲染一丝母爱却处处有爱，不强调她力量却满载温柔的力量。

　　融入场景的体验感传递产品力优势，颠覆大家对妈妈群体固有的统一角色认知，嫚熙对目标消费群体进行了更精准的细分：孕前妈妈、准妈妈和新手妈妈。因为看起来相似的人群实则心理痛点和生活状态完全不同，洞察细腻到位。

　　女性的不同阶段的不同情感需求、品牌的温暖洞察与产品的轻、柔、软、糯、弹的特点，在这一场“被暖到了”的营销中有机结合；欢聚日作为一个强销售导向的电商活动，在过去我们看到的更多是新奇特的叫卖形式，或是强有力的福利宣发！但在这场欢聚日里，嫚熙更多地是把“营”和“销”的相辅相成演绎得淋漓尽致。

　　线上线下齐发力，暖暖的电梯广告作为预热先导先行于活动，不同于快节奏强制输入的常规电梯广告，房琪温柔地讲出“暖暖的，轻轻的，软软的”产品特点，在密闭的空间里在喧嚣中反而得到温柔的喘息。

　　在开启预售和官宣暖心大使以及自媒配合宣发等一系列有节奏的营销动作将声量推高后。9月16日欢聚日开卖正式爆发，视频完整版也同步上线。

　　加上房琪、苏岑等在微博发文助力，高光视频将不仅情感上触动女性消费者的情感，同时也将她们的目光回落到产品本身；

　　配合小红书花式种草，让大家对嫚熙半边绒家居服系列深度了解，强化作为绒中新贵带给消费者与众不同的体验，多个曝光接触点转化最终消费；由此将整合营销全链路打通，达成营销闭环，成就了这一场兼具品牌态度、产品沟通、电商促销以及消费者沟通的温暖营销。

　　总结

　　营销是一种商业行为，同时也是一种对社会惯性思维的反思：还给女性爱自己的权力和能力，尊重她们在不同状态下追求的自我价值和情绪、情感诉求。

　　围绕着女性、妈妈自身的沟通点，在近几年不同的品牌都有各自的主张，更多的是赞美，是探索是彰显她们的伟大和力量，但其实回归到新生代女性的情感需求，可能更在意的是能懂她能理解她，能看到她在不同阶段的情感、情绪和需求，这样的细腻度少有品牌能触及，但纵观嫚熙2022年的这2场营销动作，尽管作用不一，但不难看出品牌始终围绕着：坚定站着女性身边的态度出发；有条不紊地稳步前行，每一次每一步都做到也做好了。