策划的特殊方法

  　策划的特殊方法就是策划的一些绝招，也可以说是“不是办法的办法”。它们有的只可意会不可言传，有的不可思议，有的非常简单，但这些方法往往能够使许多疑难问题迎刃而解，它们更能体现策划的艺术性和策划人的独特魅力。

　　热点移用法：在商务活动中，巧妙地移用“热点”——引起当今社会广泛关注的问题或现象，必定能够产生带有煽动性的“灵感”，引发成功的商业行为;

　　争当第一法：成功的策划必须争当第一，才能引起市场的关注与厚爱，使消费者强化地位感和信任度，淡化市场价格敏感度，企业才能最终获益;

　　甘据老二法：对大多数还在发展中的企业来说，是既实际又理想的目标，既不锋芒毕露承担压力，又能丰富、充实自己，养精蓄锐，等待时机伺机冲刺，超越第一，定然全胜;

　　拦腰切入法：是指以小换大，以小投入换取潜在的高位起点，或未来的高端价值平台，在半路乘机搭上快车，以使自身得到高起点的快速发展，获得超值的利益，经常表现在企业的产权收购或融资策划中以及产品研发或技术引进的策划中;

　　概念提升法：就是为策划对象提供更多的“附加价值”、“体验价值”。概念之所以成功是它能带“1+1>2”的聚合效应，同样一个产品，由于新概念的提出，可以使消费者产生更多的想象。

　　加减乘除法：就是用数学运算手段为策划对象提供更多、更经济实用的解决方案。许多新的产品和服务项目不需要特别的创新，加一加、减一减、乘一乘、除一除就会出现意想不到的效果。如：体育 地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口” 的南国奥林匹克花园; 农夫山泉的广告把产品的优点减到只有“一点甜”，成就了中国饮料行业的一个知名品牌;乘法则是让几个产业或项目同时互动，发生“化学”作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢，如地产与旅游、工业与旅游的配合互动。当然也可以互相借势、互相映衬，如商业步行街、餐饮一条街等等;除法则是细分市场，除得越细，越能找到新的市场机会。

　　由上可见，策划方法在策划中占据着十分重要的地位，有方法就有办法，有办法就容易开展策划。但是，对策划人来说，一方面要注重对各种方法的学习和掌握，另一方面还要灵活运用，突破思维定势，不断地寻找和总结更多、更新的策划方法。特别需要主意的是：方法是达到目的的手段和办法，“条条大路通罗马”，只要能达到目标，在不违法、违规、损害公众利益的前提下，策划就没有固定的模式，正所谓“法无定势”。

　中国策划学院解析：对策划方法的不定，应作如下正确的理解：

　　1、策划方法很多，策划者可以灵活应用，随时改变方法，活用已有的方法。

　　2、策划方法自身在不断变化，再成熟的策划方法也不可能一成不变，它会因方法应用者的删减、添加、改造而有所不同。

　　3、策划就是创新，策划方法随着策划人的智力创造而不断涌现。