代销变代购的筹划

        甲钢材销售公司，常年为乙钢厂在A市代销钢材，甲钢材销售公司的众多客户都是常年合作的老客户。由于，钢材市场竞争激烈，甲钢材销售公司的客户纷纷向其表示销售乙钢厂的产品不挣钱，要求乙钢厂降低钢材价格，否则将不在销售乙钢厂的钢材转而销售其他钢厂的产品。
　　但是，乙钢厂的钢材也是微利销售，如果降价将面临亏损，如不降将面临失去客户。怎么办？笔者受委托，对此事展开了调研。调研发现A市的这些客户都是一些个体工商户，其获得的增值税发票不能抵扣，在前几年钢材市场价格较好时还没有什么压力，但是现在钢材市场价格下跌，就感到利润空间急剧缩小。由于受经营规模限制办理一般纳税人有一定难度，在此情况下，要求乙钢厂降低钢材价格。另我们了解到，甲钢材销售公司为乙钢厂代销钢材按销售额收取6％的手续费。根据我们的调研，我们大胆提出以下方案：

　　改变销售流程，变乙钢厂委托甲钢材销售公司代销，为A市的客户委托甲钢材公司代购，以下是具体流程：
　　1、每季度A市客户将定货量及订货款交给甲钢材销售公司，然后由甲钢材公司集中后统一向乙钢厂定购；
　　2、乙钢厂按甲钢材销售公司报的订货量，分别给各个A市客户开具发票（销售价格为原销售价扣除原付给甲钢材销售公司手续费后的价格），这些发票由甲钢材销售公司转交给A市的客户；
　　3、甲钢材销售公司按代购实际发生的销售额和增值税额与A市客户结算货款，并另行收取手续费（此手续费可按原代销时的手续费标准收取，以保障甲钢材销售公司的利益）。
　　我们来比较代购与代销的区别：
　　假设A市客户每季度采购1000万的钢材
　　一、代销：
　　A市客户的采购成本＝1000+1000×17％＝1170万
　　二、代购：
　　A市客户的采购成本＝1000×（1-6％）×（1+17％）+1000×6％＝1099.8+60＝1159.8万
　　三、代购比代销减少采购成本额为1170-1159.8＝10.2万元

　　总结：改变销售流程后，乙钢厂及甲钢材销售公司的收益并没有变化，而A市客户的采购成本却下降了10.2万元，这对钢材批发、销售行业来说已经是不小的利润。因此，通过此方案乙钢厂既不减少利润又使得A市客户获取利润，保住了客户和市场，成功实现双赢。
　　点评：
　　在运用代销与代购进行纳税筹划时，一定要熟悉相关概念及税法的特殊要求，以免不当运用而承受法律风险。
　　1、代销，是指受托方按委托方的要求销售委托方的货物，并收取手续费的经营活动。掌握代销货物的关键，是受托方以委托方的名义，从事销售委托方的货物的活动，对代销货物发生的质量问题以及法律责任，都由委托方负责。
　　2、代购，是指受托方按照协议或委托方的要求，从事商品的购买，并按发票购进价格与委托方结算（原票转交）。
　　代购货物行为，凡同时具备以下条件的，不论企业的财务和会计帐务如何处理，均应征收营业税：第一，受托方不垫付资金；第二，销货方将增值税专用发票开具给委托方，并由受托方将该项发票转交给委托方；第三，受托方按代购实际发生的销售额和增值税额与委托方计算货款，并另收取手续费。