营销策划方案怎么写

　　营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

　　营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

　　1.情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths)，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

　　产品定位及包装

　　课题梳理 产品分析

　　梳理需解决的问题，包括：

　　.What：我们主要推广的是什么?

　　.When：推广的时间和节奏如何?

　　.How：以什么样的方式进行推广?

　　.Where：通过什么渠道进行推广?

　　2.目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

　　3.战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

　　4.战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

　　用户结构(用户画像)传播Slogan

　　结合产品卖点和玩家情感诉求，产出传播slogan。

　　Slogan要点包括：

　　•贴合产品特点、传播定位

　　•有煽动性、号召力

　　•要通顺、易上口、易传

　　根据用户调研结果，将用户以重度划分层级，并描述对应的用户特征。

　　5.预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

　　6.控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

　　创意展现

　　创意展现内容视各案实际情况而定，普遍创意形式有：

　　市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

　　一份看上去简单的框架，背后却蕴藏着许多的思考!

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