JOJO气泡酒拿捏品牌年轻化新招数！

　　在品牌运营中，几乎所有的品牌都有一个共识：要想长期发展或者提高市场占有率，需要不断与年轻人产生连接，保持沟通。

　　都说“得年轻者得天下”。不少品牌默认年轻化就一定要用年轻人来表达，从而陷入“表象年轻化”的泥沼。当越来越多的品牌都在层出不穷套路年轻人时，品牌年轻化还有没新的视角可以脱颖而出？

　　最近，一款名为JOJO的气泡酒就带来一场“别样”的年轻化案例。不同于年轻化套路中的聚焦年轻人，JOJO气泡酒将镜头聚焦于大爷做内容输出，看似“离经叛道”的方式却将彰显年轻人的兴趣标签，不仅获得年轻人的喜爱，更通过延伸相关营销玩法，加深品牌年轻化进程。

　　1、老套路中的新灵感，JOJO气泡酒“爷味”搞怪出圈

　　品牌年轻化就一定要符号化年轻人吗？

　　年轻化的产品一定要用年轻人或者启用年轻人的形象本身就是一个误区。品牌年轻化的核心是如何理解年轻人，而不是堆砌年轻化符号。

　　作为核心人群同样是年轻人的JOJO，跳脱年轻化的“老套路”，一反常态选择以老大爷作为主角，通过强烈的反差感在用户心中留下深刻的印象。

　　1、洗脑视频建立感知

　　众所周知，洗脑视频一直因为其自身性质简单和重复的广告词成为占据用户心智的一大重要因素。在此次JOJO于大爷的合作视频中，自带反差萌的大爷一本正经的重复“年轻人少喝酒，喝酒酒喝JOJO”，配合熟悉的养生拳，一边劝年轻人少喝酒，一边安利喝JOJO酒。并且安利更是采用叠字，配合洗脑的广告词喝大爷极具反差感的形象反而更能增添消费者对于品牌的深刻印象，建立“喝酒就喝JOJO”的感知。

　　02、文案海报增长认知

　　海报作为一种视觉传达艺术，一直以来都是以图文并茂的方式生动有效地传达广告信息，引发用户的注意和互动。基于广告内容，JOJO与大爷展开一系列互动创造，挖掘大爷的多面性，推出一系列文案海报

　　以“过来人”的视角向年轻人花式输出清醒扎心的人生经验，如“精神图腾埃特纳火山，比网络喷子还能喷的大自然奇葩”…颇具“爷味”的文案清晰幽默的传达产品信息。大爷的精神抖擞和8G冲浪的形象表述与年龄形成的反差让人印象深刻，爷味因此成为JOJO气泡酒最出圈的营销标签。

　　03、　二次共创占领心智

　　在“爷味”的加持下，JOJO持续在小红书平台引发围观热议，后跨平台在社交媒体持续发酵。因而，JOJO趁热打铁，加更一支更加魔性的的短片。邀请大爷cosplay动漫《JOJO 的奇妙冒险》，变身为动漫里的空条承太郎，跟年轻人交流人生哲理，不仅不断扩大大爷的影响力，为品牌创造更多与年轻人沟通的机会。展示大爷更为可爱不羁的一面，从而对话动漫粉丝群体。

　　这场以大爷为中心的魔性互动，完全打破品牌年轻化的固有认知。没有所谓的年轻人形象，也没有所谓的年轻互动，反而是以一个长辈严肃且不失搞笑的风格打动年轻人。由此可以看出，“年轻”并非是在某个特定的年龄区间，而是一种活力的思维方式和处事态度。

　　同时，在内容调性上，大爷老顽童式的幽默口吻和人间清醒的设定，将年轻一代的生活面貌不加掩饰的准确叙述出来，进一步塑造品牌年轻化的形象。

　　02、实现流量与销量两手抓

　　深度互动构建全链路布局

　　有了最基础的年轻化内容输出外，JOJO开启递进式、策略性的传播打法。在以“爷味”文化出圈的同时，用“线上造势-线下引爆-销量落地”的节奏，深度用户活动内容和周边赋能转化相结合的思路，推动达成品效合一的目标。

　　1　小红书的social布局，持续为品牌引流

　　小红书，年轻人高度聚集的平台，也是品牌高度种草的内容平台。JOJO“爷味”最先在小红书平台获得流量爆发，因而品牌将营销地点集中在小红书平台。由官微上线#寻找最圆的OO鼻孔#，以产品名称概念打造交流主场域，实现在互动内容中透传品牌概念，形成流量蓄水池。

        毋庸置疑的是，新鲜有趣的内容调动用户参与的积极性，以病毒式的“OO鼻孔”的感染力为抓手，让更多用户驻足，加深其对于品牌的理解与记忆。源源不断的UGC内容拓展品牌名称的内涵边界，延续声量增长。

　　02线下落地“复活计划”，挑起社会角色

　　近些年来，线下快闪店已经成为一种趋势，通过短期的内容爆发和流量增长最大化释放品牌影响力。本次事件中，JOJO气泡酒在伍德吃托克市集上线快闪店，全场铺盖大爷的“盛世美貌”，吸引年轻人为此消费。

　　与此同时，趁热打助力百家酒吧开启原地复活计划，特地奉上一款JOJO联名特调气泡酒，呼吁用户近距离体验低度酒所带来的“微醺”感受。联合百家酒吧的举措将品牌声量更多用于线下实体店的转化上，承担起一定的社会角色，助力低度酒品牌在线下市场的流通。

　　03、专属品牌周边赋能，爆发生意增量

　　周边市场的兴起使得周边产品越来越成为品牌附加值，促成品牌出圈的一大重要因素。因而JOJO酒将大爷发展成为品牌“吉祥物”，推出相关联名周边。各类周边人形立牌成为用户打卡，满足社交需求的一大助力；相关联名包装成为年轻人出门购物的必需品；更有居家挂钟、防护口罩等相关产品。

　　大胆而又新奇的设计将年轻人的目光抓住，更有甚者，经不起大爷的“诱惑”，选择购买JOJO，获得限定周边。由此，以周边赋能的品牌产品，在一定程度上提高附加值，促进品牌销量的落地转化。

　　可以看出，在线上、线下所有物料中，JOJO全程全程都在围绕大爷进行传播，看似是无厘头的营销方式，却更能吸引年轻用户的喜爱。围绕品牌基调展开的内容延展，也能向更广泛的人群扩散。

　　03、新鲜感和年轻力为支撑，助推品牌绽放光彩

　　在极度内卷的今天，品牌为了打动年轻人可谓是释出浑身写书，各种有趣的营销方式层出不穷。但是，要想出圈并非易事。JOJO气泡酒此次大刀阔斧，以新风格营销新品，无异于在消费者心中科幻一个崭新的品牌形象。

　　1、打破常规，以“任性”放大精神内核

　　当下的营销环境，越来越多的品牌宣传策略趋于保守，越是在这种复杂的环境下，敢于挑战环境并且大胆创新的品牌越能令人感到耳目一新。JOJO气泡酒挥别以往的文艺风，舍弃常见的微醺和放松等象征理想生活的理念，放大更具力量感和现实色彩的新产品内核，即“从自我的灰烬中重生”。

　　02、切换视角，挖掘新玩法打通空白市场

　　品牌营销究竟如何才算成功，以JOJO为例，整篇营销从“大爷”的角度出发，挖掘年轻化的新玩法，虽然只有大爷的形象，但其视觉感官与其行为的“反差萌”冲突却更容易捕捉年轻人的心扉，从而开创“大爷+年轻文化”的新通路，在激烈的竞争中找到属于品牌自身的空白市场。

　　事实证明，用中老年人为主角去助力品牌年轻化是完全可行的。JOJO的“大爷”式营销将品牌年轻化成功打入消费者内部，从而抢占市场定位。未来，也期待会有更多以此味风格的创意年轻化案例！

　　作者 黑马 | 黑马品牌