策划人必备的13种创意活动玩法

当前市场竞争的同质化现象越来越明显，无论什么行业，在产品研发上，都开始复制粘贴模式。

当某品牌推出一样能被消费者喜爱的产品时，市场上同类的产品便如同雨后春笋一般萌发。

而在同类产品的多样选择化的同质环境下，产品本身的优势就被弱化。一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品，那么就需要通过不断策划活动来吸引用户，使其在同质化市场中脱颖而出。

但是同样是做活动，你会发现有些人创意无限，推出的活动分分钟刷屏。比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。

而有些人一提到活动运营就开始犯难，没有好的灵感；想不出网易、新世相那样的刷屏创意；做的活动达不到效果……

新的一年，为了解救各位的发际线，小编就给大家详细介绍下13种创意活动玩法，1套活动改编公式，帮你摆脱去年的老套路，开启2020的活动新玩法。

在介绍活动创意玩法之前，我们先来了解一下活动策划的基本工作逻辑：明确活动目的、产出活动创意、输出活动方案。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。

一、明确活动目的

一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件，所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。

活动目的可以归纳为4类：拉新、留存、促活、转化，不同的活动目的对应不同的策略。

比如说，你想通过活动涨粉多少，那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动；如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度，那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。

同时，单次活动只能有一个目的，整个活动的所有操作，都是围绕着这一目的去策划执行。如果设置多个目标，反而会让自己迷失活动的初衷，最终影响整个活动的效果。

二、产出活动创意

怎么产出一个相对有创意的活动策划，其实也是有技巧的，主要有以下几个流程：

搜集活动：搜集各种活动玩法；套用活动：从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法，并将该玩法套用到自己的活动当中；适当修改：根据自身活动目的，在原活动的基础上，做出适当的修改；最优选择：通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意；产出创意：确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。

三、输出活动方案（13种创意活动玩法）

活动方案包含9大要素，分别是活动背景、活动主题、活动目的、活动时间、活动规则、活动流程、推广渠道、资源需求和活动预算。

根据这9大要素来确定活动样式，小编为大家收集了13种创意活动玩法：

1. 红包

配合春节的气氛，就先讲讲红包玩法吧。

这种简单粗暴的活动玩法，非常适用于拉新。红包金额也不用太大，毕竟用户享受的只是“占便宜”感觉。

就好比每年春节支付宝推出的“集五福”活动，即使最终每人分得红包奖金也就几块甚至几毛钱，但仍然能吸引数亿用户参与，甚至成了春节的新年俗。

当然，不是每个红包都能上升到这种境界，但基本上每个品牌都能通过红包刺激用户下单付费、促进用户分享传播。

比如金融理财产品，通常会给用户送个大面额的体验金，最后获得的收益金额归用户所有，以此刺激用户下单付费。

而像美团外卖则通过拼手气红包，促进用户传播分享。用户想要获得最大的红包，就会将红包分享给好友或者微信群，大大提高了活动的传播性。

2. 抽奖

可能很多人会觉得抽奖这种活动玩法太单调了，不就是转转大转盘抽抽奖嘛，没有一点新意。

不不不，除了常见的九宫格抽奖和大转盘抽奖，现在的第三方活动营销工具，如活动盒子，还有砸金蛋、刮刮卡、摇一摇、抽奖箱、幸运翻牌、幸运彩蛋、开宝箱、拆福袋等抽奖玩法。让你每次抽奖都能玩出新花样，且活动操作简单，中奖概率、中奖比例、中奖人数、奖品、参与条件都能提前设定好，趣味性强，效果炸裂。

抽奖花式玩法还可搭配使用：知识问答设定满足积分后抽奖、促进分享可设定转发后可抽奖、刺激以老带新可设定关注后再抽奖、回馈新老用户直接活动抽奖……多种玩法满足你想要的所有活动场景。

3. 打卡签到

打卡签到是提高用户活跃、增加用户粘性的主要手段，每天打卡/签到可获得奖励，连续打卡/签到会获得更多的奖励，奖励可以是勋章或积分或其余奖品。常见于健身、阅读、购物等产品。

左：薄荷健康；中：微信读书；右：淘宝

这种活动形式成功的关键是，设置匹配当前用户属性的奖励，如同上图显示的，微信读书这类阅读产品，每天签到可以获得阅读权限；而淘宝这种购物软件，每天/长期签到会赠送金币。

4. 测试/报告类活动

测试/报告类活动一般是通过简单的几道题，生成1份与自己相关的测试报告，并且这份报告还具有分享、炫耀的属性，越能展示用户个性的内容就越吸引用户转发到朋友圈，甚至刷屏。

说到这类活动，网易称得上是“教科书”式的营销案例，譬如：

网易新闻×哒哒：测测你的哲学气质；网易云音乐：你的使用说明书；网易严选&贝壳：合群指数测试；网易云音乐：《你的荣格心理原型》；网易：首次揭秘七大隐性人格；网易云音乐：《权力的游戏》世界里，你会是谁？；……相信总有一款刷过你的屏。

5. 竞猜有奖

这种形式利用用户的侥幸心理，答对就可以获得一定的奖励。反之，答对有奖励，答错也没有什么损失，提高用户的参与热情。通常出现在世界杯、NBA等体育竞技领域。

像此前华帝的世界杯营销，就利用竞猜的形式推出“法国队夺冠，华帝退全款”活动，不仅增加了品牌曝光，更促进了产品的销售。

当用户答对题目后就可以获得一定的奖励，实物、红包、优惠券、积分等等。适用于拉新和活跃，也可以用于成交，效果如何就要看奖励是否足够大。

拼团就是让用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大，越容易刺激用户参与拼团，如果团长有特殊优惠，就更有利于拼团的传播。

另外，拼团商品的认知度越高越好。

8. 砍价活动

砍价活动就是用物质激励用户，让用户自愿转发给好友，让好友和自己一起获得某些福利。这种活动形式被广泛运用于电商行业，拼多多的爆发就在于此。

在策划这类活动时有3个关键点：

砍价人数需要控制；参与难度的设置，包括砍一刀金额、砍价上限、最低购买金额等（0元或者用户可以接受的低价）；产品质量要过关，及时发货，提高用户满意度。

9. 投票活动

用户参与活动后，为了赢取奖品会拉好友为自己投票，投票第一的可以获得奖励，或者参与投票可以获得奖励。不过以奖品吸引用户参与，需要防止用户刷票，最好提前声明，避免纠纷。

10. 用户征集

向用户征集内容，如果参与者提交的内容被选中就可以获得一定的奖励。

这种玩法通常需要特别有吸引力奖励，或者征集内容的主题直击用户痛点，让用户非常想分享，并且操作便捷。不过，一般不建议的使用这种玩法，除非品牌方具有很大影响力和很强的用户粘度。

通过简单点击或拖拉，用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务。前段时间爆火的猜画小歌、睡姿大比拼……都属于这种类型。

12. 做任务

以奖品吸引用户完成某项任务，这种玩法很适合用来涨粉，也是品牌/商家非常热衷的一种玩法。因为任务规定必须要拉够固定人数，所以活动成本是可控的。常见于金融、线上课程等产品。

13. 讲故事

通过讲故事的方式，让用户更加深刻地理解品牌所要表达的观点，但是开发成本也很高。

讲故事看起来容易，如何把故事讲好却很难。互联网中擅长讲故事的非网易莫属了，例如：《自白》、《英雄》等。

讲完上面13种创意玩法，下面为您整理1套实用的活动裂变公式，让你轻松玩转这13种活动玩法，一整年都不用愁。

1. 蹭热点

碎片化的时代，媒介生态的丰富，用户的注意力始终处于被不断稀释的状态，各种信息全天候、全方位地侵占。

单纯由这种碎片化的信息串联起来的品牌营销，终归很难给消费者留下整体的品牌印象。

于是，就产生了“用户的注意力在哪里，营销的阵地就在哪里”的商业逻辑。

“无热点，不营销”也顺势成为许多营销人信奉的圭臬，尤其是当下social化的传播时代。

像现在临近过年，以支付宝为首的各类集福、集卡活动就是一种结合热点的营销活动，毕竟春节是个超级IP，自带超高流量和热度，各大品牌必须要蹭一下。

2. 活动叠加

一般我们会选择至少2种基础玩法进行叠加使用，例如：翻牌+红包、征集+投票/评选、拼团+打卡+红包……

只要充分发挥你的想象力，任何几种玩法都可以叠加在一起。但要注意用户操作流程不能超过3层，过于繁杂用户会中途放弃，影响活动效果。

3. 替换元素

上述玩法中包括很多元素，大家可以根据各自的目的及产品特性对这些元素进行更换，从而使得这个玩法与产品调性更加融合，让用户更加自然、更愿意地接受这个活动。

比如说，同样是打卡签到获取奖励，教培类的可以设计连续签到获得优惠券或免费的体验课等等；而工具类的可以设计连续签到获取一定时间段的体验卡。

以上，本次关于活动策划的内容就跟大家这里，希望你能在这里找到适合自己的活动类型。