重读三国，感悟地产策划之道

    对于房地产策划人员来说，不能受到短期利益的诱惑，应该有一个长短期利益相结合的思维方式，要有长期的思维方式，又有短期实施的结果。目前，房地产业有很多策划案可以风行一时，帮助业主解决现实的问题。但是，从长远看，这个结果对社会和行业发展并没有好处。因此，对房地产策划方案应该把握三个因素，第一是高瞻远瞩和脚踏实地的结合，第二是大师和执行者结合，第三个是长期利益和短期利益的结合。因此，房地产策划师既不能成为行活，又不能是一个大师单独的东西，应该既是个人经验的体现，又有各种各样的具体工种实践的集合。 

    长短期利益相结合的方式，就是兵法所讲的“全胜取天下”，不谋全局者，不足以谋一域，不谋万世者，不足谋一时。具备这个思维的策划人和想这样做的人那是很多的，只是很多人不具备将自己的思维和理念有效传递给他人，所以人际关系技巧是非常关键的。所以成功的策划人是自我成长大师和人际关系大师的结合，这也是成功人生的基础。

    不管“第一是高瞻远瞩和脚踏实地的结合，第二是大师和执行者结合，第三个是长期利益和短期利益的结合”，只要是充分进行资源和市场分析，然后制定出策略，以谋取胜利的方案都是好的方案，这也是好多大师出的方案一样无法取得胜利一样。

    “三国”中好的方案不少，马谡熟读兵法，为诸葛器重，街亭一战，那就是没能做到计利以听，制定权变战略而失败；还有很多因为没法和自己的主帅达成一致而功败垂成！真正能做到以上三个方面的人又有几个，连代表中国智慧的诸葛也在隆中对后没有调整战略而失败！
     不要把策划讲得复杂，策划就是兵法、就像书法，读方案、解方案、忘方案、形成自己的方案。