从事婚礼策划师职业--感悟与心得

　　从事婚礼行业将近4个年头,可以说跟广州的婚庆行业共同在成长路上走来,说说广州婚庆目前存在的一些现状与自己从事策划工作的一些感悟和心得！

　　我经常再论坛里看到这个问题：...如何选择好的婚庆公司?......

　　可能对广州的人来说近2年才开始有婚礼策划的观念，但对婚礼策划师是做什么工作?还谈不上真正的认识... 当新人走进婚庆公司所接触最多与你全程沟通的对象就是婚礼策划师；从初次面谈沟通（了解新人要求）--初步策划方案（新人了解策划构想）--修改方案--细节修改（再次沟通）--确定方案--婚礼流程事项安排--婚礼彩排--当天婚礼全程督导；而我们现在大多数所接触的婚庆公司策划师都是全能职业者；这里所谓全能都是些公司规模小3、5人的策划团队，老板做策划同时也做电话业务、所谓的策划也就是拿出自己做过或没做过的图片案例，按部就班的套路给到你 ，更甚至有些为展现自己的实力找来网上别人的成功案例名正言顺直接放到自己的网站，打着原产出品，绝对正宗的旗号！其后果是新人当天验货货不对版；这感觉就像你在网上买衣服一样的常有骗局，看着图片跟正品一样漂亮，但是价格确便宜一半，确实吸引人，立马拍下满心期待的着，等真正拿到手满脸的失望，衣服质量和做工就是街边十几块的烂摊货，衣柜又多一件压箱底的收藏品；现在网上商家陷阱多，也请宅男宅女货比三家以上以免花冤枉钱！：）提外话

　　我总遇到些客人这样问我：“你们公司跟其他公司的服务项目差不多，为什么价格相差那么大？人家还包主持”这个问题很难回答，我不会说为了打一场价格战，人家低我比他更抵！这种经营方式做跨自己也扰乱市场，一味的打价格持久战服务质量永远跟不上上海、北京一些发展成熟的城市，不利于行业的发展，以至于我所了解的一些老牌公司开始消失在行业中，当然其中因素还包括很多；事实上很多小酒店服务人员都充当主持角色，作为简单几分钟的婚礼仪式也就结束；不会有事先与新人沟通的过程，设计旁白出场词、全场的气氛渲染、生动有序的仪式流程等等；那我总会反问新人，那你是喜欢做在快餐店里应付一顿饭？还是享受在西餐厅里的下午茶？是希望你的宾客吃饭走人？还是感动于属于你婚礼上带来的的视觉盛宴？同样都是吃饭，同样的举办婚礼，但客人享受到的是不一样服务质量；我想说的是钱可以买到你想要的，但是服务买不了，这就是我说的全能策划师，还包做主持买一送一的优惠！甚至花店老板也做策划了，拿前2天刚做完庆典的花篮，再去婚礼上摆摆，后天还可以在开业上循环用，多环保啊！看我们花量多足，专业插花的，婚庆公司都跟我们合作的！价格当然是批发价！再此，我想申明一般专业的婚庆公司都有自己固定的花艺师或是专业艺术插花的长期合作者，鲜花也都是固定再花市批发价订购的昆明花材；婚礼的花艺不单单讲究艺术美感，也密切联系着婚礼主题的意义；

　　目前广州婚庆行业也是包罗万象,已经发展到如坂上走丸的境地；虽然近2年新的公司如雨后春笋，俗语说的好：疾风扫落叶！我也希望看到有潜力和实力的公司带动行业发展的前景，希望自己在行业里也有更多的见识！

　　我常常扪心自问，如何做好婚礼策划?我能帮助新人的又是什么?

　　同样是做婚礼，为什么人家一天可以做3场的婚礼，而我们还在为一场婚礼的事宜提前准备1、2个月时间？同样是做策划，为何我们要与客户再三沟通？作为策划师我想说婚礼不是走形式，有钱就多摆些花，没钱就多摆几个气球，亲朋好友认识的和没见面的也就为了参加婚宴给个贺礼走人，以前结婚的人总埋怨结婚怎么累辛苦啊？现在自由结婚好啊，出去旅游领个证就了事...当然现在更多年轻人觉得结婚是一辈子的事会选择各种方式来表达自己的想法，希望更多人去见证自己的爱情！我们做策划的是要善于挖掘新人的想法，来帮她达成自己的幸福愿望，来成就一场属于她们的完美婚礼！

　　有朋友会问：“策划这样一场主题婚礼要多少钱？会很贵吧？当然这要取决于你的要求和条件范围，跟柜台商品一样，它会满足多种消费群体需求；婚礼也是可以定制性服务，而策划师就是专业导师为你的要求来量身打造适合你的婚礼服务。

　　其实目前的新人心理上还有些误区：以为策划师再与你沟通时一些专业角度的建议被认为是追丛客户的多消费；我们不是在传销产品，而是凭借婚礼的认知以及多年经验的专业角度，始终站在客户的角度去思考,告诉你什么更合适什么不需要，同样作为策划师我想展现给你的是我的作品,就像你在挑选喜欢的衣服一样,风格是否自己喜欢的?款式是否适合自己?颜色是否适合我?价格是否可以接受?是否有折扣?还例如可否改下尺寸大小?人都是追求细致完美的,人性化服务更让卖者舒心买者放心!...婚礼也同样追求视觉美感听觉享受，我们避免俗套，也不推崇潮流；我们的创意灵感来自于新人的爱情故事，婚礼要体现的真正意义是展现新人自己！

　　我想告诉现在计划结婚的朋友，，婚礼不是撑场面走形式，只要同样憧憬着你的爱情童话故事的新人，你也可以实现自己梦想的婚礼！我跟你们一样是童年那个爱做梦的女孩，我现在依然做着同样的梦，在我策划每一场婚礼，都当成自己的婚礼来思考，我的婚礼展现的是什么？期待的是什么？能感动自己感动宾客？...留下的将是一辈子的美好记忆...