策划人的十点感悟

      一、社会分工：企业实现资源整合，策划完成关系整合  
　　
      企业界运用着也在生产着全部经济资源，包括无形的信息资源。任何企业都是在整合不同的经济资源，最终生产出各自的产品和服务，以满足市场需求。  
　
   　资源和资源之间是按照一定的市场价值链关系组合起来的，而同样的资源可以组合成不同的价值链关系，至于组合成什么样的价值链关系，则需要策划。 
　
   　企业在完成资源整合，策划在完成关系整合，实际上都是在为了同一个企业目标。  
　　
      二、悲惨世界：策划成“孤魂野鬼”，企业成“行尸走肉”  
　
   　企业务“实”，策划务“虚”；如同灵魂和肉体，缺一不可。  
　　
      如果策划和企业不能结合或者结合得不好时，结果就是：策划就可能成为“孤魂野鬼”，永远和企业结合不到一起而产生效益；企业也有可能成为“行尸走肉”，缺乏灵魂和思想——如果企业自己也没能力做好策划的话。  
　
   　这就是企业永远做不大，策划永远做不大的根本原因。  
　　
      三、策划“投胎”：遇象成象，遇鼠成鼠，鼠可成象，象可化鼠  
　　
      策划人找企业结合，就是一个“投胎”的过程：投胎到大象的身上就成为大象，投胎到老鼠的身上也就成为老鼠。  
　　
      策划人和企业界谁重要啊？在此立马可见！  
　　
      当然，老鼠也可以成长为大象，反之也然。有无策划以及策划水平的高低在这转变过程中又很重要。  
　　
      企业界和策划人谁重要啊？好象又变得十分模糊。  
　　
      四、策划理由：营销是一门独立的科学 
　　
      企业也可以自己完成关系整合，只是社会分工加上知识爆炸与信息爆炸，导致关系整合独立为策划咨询业。  
　　
      更因营销本身就是一门独立的科学，有着独立的研究对象、独立的资源整合过程、独立的资源整合规律和独立的概念体系，最终也就独立为一种社会分工。 
　
   　所以，无论从关系整合，还是从资源整合的角度看，都需要策划。  
　　
      五、策划素质：入则产品专家，出则营销专家  

　　策划人应该具备什么样的素质？答曰：入则产品专家，出则营销专家。理想的策划人应该是产品专家和营销专家的复合体。  

　　策划人谈产品，谈的是产品策略；策划人谈营销，谈的是营销策略和营销科学。 
 
      六、策划比重：要看你从哪儿做起  

　　在一个项目的营销工程中，策划究竟能占有多大的比重？笔者的观点是，那要看你的策划从哪儿做起。  

　　如果你的项目还只是一个想法的时候，就引进策划，策划贯穿整个项目运作的全过程，这时的策划你说该占到多大比重？当然，你如果什么都做好了，只是让策划人照着你的意思来设计包装、来招商销售，策划的比重自然也就不高了。  

　　七、特一主张：挖掘产品最有营销价值的主张　  

　　所谓“特一主张”，用英语声明，就是“Ｔｈｅ ｏｎｅ”，意即“这一个”甚至可以说成是“唯一的一个”。  

　　用在销售策划上，既指产品诸多特性中“最为特别的主张”，更是产品中“最有营销价值的主张”。  

　　它不同于过去的ＵＳＰ（“独特销售主张”），ＵＳＰ只是立足于产品与市场对接的角度，来考察产品的营销价值也即市场价值；而“特一主张”则是立足于客户价值链供应学说，探讨产品的营销价值最大化主张。  

　　八、卤莽型企业：先无知者无畏，后无知者无胆  

　　这是笔者遇到的一家企业，背后有大企业支持，有钱。先是做了一套产品，找人设计了包装、找了一个省城区域市场，开始投入广告和人力，结果可想而知。这就叫“无知者无畏”。  

　　后来他们申报的两个关联性保健品批文下来了，笔者建议他们把两个产品组合起来（当然不能也不会违规，这里面有很多技巧），盯紧业内一专业市场的专业品牌跟进，并做概念提升。但这个时候，他们已经惧怕任何产品的营销了。这就叫“无知者无胆”。  

　　九、水仙型企业：我的产品很独特哟，策划人大概都碰见这样的客户，一见面就说：我的产品很独特哟，你们能策划吗？  

　　其实，任何产品都独特，主要看你在哪儿界定“独特性”。  

　　但是，他们没有想到的是，任何产品都有共性，所有的营销也都有共性。有营销大师就说：全部营销的过程都可以看成是沟通的过程，沟通就可以看成是营销的共性。  
　　
       十、浅薄型企业：好策划要减员减支增效  
　
　   这样的企业不仅是对策划工作不理解，也是对其他人劳动的不重视，只是很看重自己的钱袋子而已。  

　　减员减支增效不是没有可能，但绝对不是策划的唯一目的，甚至也不是主要目的。策划的主要目的，是在企业一定资源的支持下，发现产品的最大营销价值（即产品策划），进而找出最有效的完成企业营销目标的途径（即营销策划）。